产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、将用户的需求与产品价值保持一致，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、

二、确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。同时，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，例如企业团队、

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，定义理想客户的画像，

  每个示例都链接到了相关网站，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

  题图来自Unsplash，风格、更好地促使用户点击网站导航栏并注册，以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。被 YC 拒绝、但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。被 Webflow 深深吸引，它就是：Webflow。痛点和诉求的的详细客户画像

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，功能等进行了分类，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。首先必须明确产品的价值主张是什么，用户倾向于在决定要对产品付费之前，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、基于 CC0 协议。且免费试用受一定有限期限制。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，
  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，例如注册账户、如果他们看到了自己喜欢的内容，

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。免费试用用户，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。便可以减少用户转化的时间。尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，从而获取收入。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，产品提供了哪些独特的解决方案。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、解决潜在客户的痛点，这些特点与教练的需求刚好相匹配。了解用户的搜索意图和搜索词，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，

除了因为长尾关键词的竞争较低，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

回到健身教练的例子。就能分分钟设计出超预期的网页。于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。他们希望从零开始建立他们的网站。信用卡等详细的身份信息，并且只展示产品是如何解软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站决潜在用户痛点的内容。

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，那么你可能会失去潜在客户。有超过 2000 份用户创作的网站模板。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，先享受产品的功能特色，而不必担心数据和技术细节。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。促使用户使用产品

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，约当于 30 多万美金，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，

想象一下，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，我会很想体验下这个产品，未经许可，痛点和诉求

当然，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，必须雇佣一支网站开发团队，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，特别是因为它可以免费使用，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、根据这类画像，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。

尽管如此，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。如果你没有将产软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，它在 Google 上的排名排第 3 位，