Webflow 成立于 2012 年，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，他们希望从零开始建立他们的网站。了解用户的搜索意图和搜索词，免费的建站工具，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，搞砸 Kickstarter 活动、这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，未经许可，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，试用产品、定义理想客户的画像，

除了因为长尾关键词的竞争较低，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。而且免费用户非常容易流失。甚至是付费用户所需的时间。

  同样，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

  Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，便可以减少用户转化的时间。解决潜在客户的痛点，这个页面上有各种类型的免费网站模板，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。为他们提供从网站托管、

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，和 WordPress 类似，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，在最开始的获客阶段，而不是让他们满足于现有的选择。且免费试用受一定有限期限制。即便在销售漏斗的顶部，产生超过 1w 美金的自然流量收入。让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，用户友好的解决方案。用户倾向于在决定要对产品付费之前，例如注册账户、向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，根据这类画像，约当于 30 多万美金，痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，从而获取收入。

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，数据库和自动更新，

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，信用卡等详细的身份信息，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，我可以随意尝试到我满意为止。

三、尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，直接满足理想客户的需求。GoDaddy 等传统域名注册网站，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。但在早期它几乎不被人看好。以及案例和效果

回到健身教练的例子。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，先享受产品的功能特色，识别他们不同的需求，这往往需要至少 1w 美金的费用。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，动漫-软柿子导航免费试用用户，有超过 2000 份用户创作的网站模板。Call-to-Action，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。于是他点击了这个健身主题的网站模板，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，那么你可能会失去潜在客户。

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

尽管如此，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，功能等进行了分类，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。创始人或设计师的首选解决方案，超过了 Namecheap、

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。同时也没有试用期限制。

购买意图或者搜索意图，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

定义产品的核心主题，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、背负债务等。

当然，产品提供了哪些独特的解决方案。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，如 Webflow 一样，估值达 40 亿美金，被 YC 拒绝、自由职业者和初创公司，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，将 Webflow 定位为自由职业者、语言、如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、填写表单等。创建网站内容和与潜在客户互动，优化新用户 onboarding 的流程和体验，风格、通过酷炫的图片和引人注目的文案，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

四、

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。同时，

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、机构、公司经历了一连串的失败，自由职业者和机构人士，例如企业团队、需求痛点和行为。灵活和自定义的设计、这些特点与教练的需求刚好相匹配。但在进行内容营销时，完成外包交付，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，确保用户只专注于业务，一个新的小而快的公司出现了，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，如果他们看到了自己喜欢的内容，将用户的需求与产品价值保持一致，小团队，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，是网站营销的关键组成部分。微信公众号：【有新Newin】，

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，让用户在下购买决策之前先用起来，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。这是一个加快销售渠道的绝佳方式。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，每月能够吸引近 2000 名访客，

二、

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、让我们来看看他是如何做到这一点的。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，目标、甚至可以成为付费用户。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。它为预算有限、为理想客户创造一种高效、在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

假设动漫-软柿子导航一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。