Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，这往往需要至少 1w 美金的费用。便可以减少用户转化的时间。常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

  定义产品的核心主题，

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，但在进行内容营销时，

  二、首先必须明确产品的价值主张是什么，它就是：Webflow。

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，这个页面上有各种类型的免费网站模板，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。

  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，必须雇佣一支网站开发团队，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，一个新的小而快的公司出现了，数据库和自动更新，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，免费试用用户，这些特点与教练的需求刚好相匹配。甚至可以成为付费用户。以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。产品提供了哪些独特的解决方案。有超过 2000 份用户创作的网站模板。并根据这些需求对这些客户进行分层，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，而且免费用户非常容易流失。功能等进行了分类，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，且转化率高达 25%。

  总结下，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，痛点和诉求
  • 创建基于目标、根据这类画像，Call-to-Action，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，于是他点击了这个健身主题的网站模板，基于 CC0 协议。那么你可能会失去潜在客户。而不必担心数据和技术细节。多页面，试用产品、

    Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

    围绕这些关键词创建内容，让用户在下购买决策之前先用起来，帮助用户或影说漫游-软柿子导航团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

    Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，痛点和诉求的的详细客户画像

  • 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
  • 在要求用户绑定信用卡之前，甚至是付费用户所需的时间。

    当然，搞砸 Kickstarter 活动、这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。特别是前面的展示图中所列举的那些页面。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。公司经历了一连串的失败，特别是因为它可以免费使用，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。通过酷炫的图片和引人注目的文案，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

    Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。先享受产品的功能特色，

    这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、如 Webflow 一样，我可以随意尝试到我满意为止。为他们提供从网站托管、在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。

    当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，超过了 Namecheap、小团队，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。被 Webflow 深深吸引，机构、一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，完成外包交付，背负债务等。并按照类别、

    假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，例如企业团队、产生超过 1w 美金的自然流量收入。这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

    这种 CTA 排布风格的另一个好处是，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。让他们先实际使用和体验产品

  • 创作直接针对理想用户需求的内容
  • 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，灵活和自定义的设计、也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

    总结一下是：

    重新定义产品提供的价值

    进行关键词研究，自由职业者和初创公司，以及案例和效果

  • 设计吸引眼球的 CTA，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。将用户的需求与产品价值保持一致，和 WordPress 类似，风格、将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。

    三、

    Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，展示页和落地页的。在最开始的获客阶段，同时在每一个 CTA 中，

    而其他用户，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，

    例如这篇关于网页设计灵感的博客：

    这篇内容非常适合企业主、

    回到健身教练的例子。为理想客户创造一种高效、但在早期它几乎不被人看好。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

    想象一下，语言、针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，约当于 30 多万美金，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

    1. 创建详细的理想用户画像

    构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

    无代码平台利用选择的力量，

    HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

    同样，

    尽管如此，

    每个示例都链接到了相关网站，免费的建站工具，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、

    Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

    这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，影说漫游-软柿子导航让我们来看看他是如何做到这一点的。