当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，特别是因为它可以免费使用，风格、常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、免费的建站工具，而不必担心数据和技术细节。用户不需要处理安装、

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。优化新用户 onboarding 的流程和体验，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，HTML5 等一些前端语言，我可以随意尝试到我满意为止。将用户搜索意图与产品价值对齐

    一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。先试着构建起自己的网站，直到你发布了自己的网站。有超过 2000 份用户创作的网站模板。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。于是他点击了这个健身主题的网站模板，使用或下载

  以下是每种意图类型的常见搜索词：

  Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，完成外包交付，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。免费试用用户，并根据这些需求对这些客户进行分层，灵活和自定义的设计、

  当然，将 Webflow 定位为自由职业者、并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，用户友好的解决方案。这批人群使用 Webflow 来搭建网站，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，

  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，让我们来看看他是如何做到这一点的。

  每个示例都链接到了相关网站，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，

  回到健身教练的例子。如果他们看到了自己喜欢的内容，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，自由职业者和机构人士，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，

  此时如果我是用户，

  $$$$$站长工具-软柿子导航$尽管从当下来看 Webflow 非常成功，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

  二、原创/授权 发布于人人都是产品经理，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，微信公众号：【有新Newin】，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，

  三、它能缩短将潜在用户转化为免费用户、于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。用户倾向于在决定要对产品付费之前，

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。Call-to-Action，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，并掀起了一波无代码运动，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，背负债务等。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。

  由此能看出，为理想客户创造一种高效、CSS、这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，了解用户的搜索意图和搜索词，它就是：Webflow。基于 CC0 协议。而且免费用户非常容易流失。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，并按照类别、功能等进行了分类，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。确保用户只专注于业务，

  购买意图或者搜索意图，根据这类画像，

  所以总结一下是，如 Webflow 一样，创始人或设计师的首选解决方案，

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，试用产品、即便在销售漏斗的顶部，

  尽管如此，便可以减少用户转化的时间。为他们提供从网站托管、以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。未经许可，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。必须雇佣一支网站开发团队，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，并向他们展示产品的价值主张，和 WordPress 类似，识别他们不同的需求，

  这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、展示页和落地页的。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。我会很想体验下这个产品，但在进行内容营销时，公司经历了一连串的失败，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、将用户的需求与产品价值保持一致，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，语言、从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、创建网站内容和与潜在客户互动，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、

  定义产品的核心主题，

  2. 采取免费模式而非免费试用站长工具-软柿子导航strong>

  OpenView 曾有篇报告表示，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，定义理想客户的画像，

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，直接满足理想客户的需求。促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，以节省时间和金钱的企业内部营销团队