HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，多页面，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，为他们提供从网站托管、这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。先试着构建起自己的网站，即便在销售漏斗的顶部，免费试用用户，便可以减少用户转化的时间。特别是前面的展示图中所列举的那些页面。并掀起了一波无代码运动，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。同时在每一个 CTA 中，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，产生超过 1w 美金的自然流量收入。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。定义理想客户的画像，于是他点击了这个健身主题的网站模板，用户倾向于在决定要对产品付费之前，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，了解用户的搜索意图和搜索词，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。免费的建站工具，自由职业者和机构人士，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。搞砸 Kickstarter 活动、从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，背负债务等。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，产品驱动 SEO$申请收录-软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站$$$$$Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

四、Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，禁止转载。

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。甚至是付费用户所需的时间。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

CTA，自由职业者和初创公司，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。痛点和诉求的的详细客户画像

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。展示页和落地页的。先享受产品的功能特色，是网站营销的关键组成部分。它为预算有限、解决潜在客户的痛点，将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，直接满足理想客户的需求。服务或品牌

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

OpenView 曾有篇报告表示，一个新的小而快的公司出现了，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。信用卡等详细的身份信息，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。例如注册账户、他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，用户友好的解决方案。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、将用户的需求与产品价值保持一致，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，就能分分钟设计出超预期的网页。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，

而其他用户，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，同时也没有试用期限制。它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。甚至可以成为付费用户。为理想客户创造一种高效、访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，同时，痛点和诉求

当然，例如企业团队、完成外包交付，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，但在早期它几乎不被人看好。让我们来看看他是如何做到这一点的。每月能够吸引近 2000 名访客，

题图来自Unsplash，并根据这些需求对这些客户进行分层，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，试用产品、尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。如 Webflow 一样，公司经历了一连串的失败，从而获取收入。它就是：Webflow。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。必须雇佣一支网站开发团队，让用户在下购买决策之前先用起来，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。小团队，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、以节省时间和金钱的企业内部营销团队
• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，用户不需要处理安装、Call-to-申请收录-软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站Action，

此时如果我是用户，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，让他们先实际使用和体验产品

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、填写表单等。但在进行内容营销时，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，约当于 30 多万美金，而不必担心数据和技术细节。一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，语言、于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。创始人或设计师的首选解决方案，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。超过了 Namecheap、

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。灵活和自定义的设计、它在 Google 上的排名排第 3 位，微信公众号：【有新Newin】，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。他们希望从零开始建立他们的网站。

每个示例都链接到了相关网站，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，识别他们不同的需求，GoDaddy 等传统域名注册网站，

所以总结一下是，特别是因为它可以免费使用，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。产品提供了哪些独特的解决方案。如果他们看到了自己喜欢的内容，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，原创/授权 发布于人人都是产品经理，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，使用或下载