Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，直接满足理想客户的需求。必须雇佣一支网站开发团队，搞砸 Kickstarter 活动、这批人群使用 Webflow 来搭建网站，直到你发布了自己的网站。

二、使用或下载

当然，

所以总结一下是，数据库和自动更新，从而获取收入。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。GoDaddy 等传统域名注册网站，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，风格、根据这类画像，用户倾向于在决定要对产品付费之前，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，那么你可能会失去潜在客户。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。多页面，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，而且免费用户非常容易流失。

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，试用产品、用户友好的解决方案。

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，将 Webflow 定位为自由职业者、Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，自由职业者和机构人士，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，以及案例和效果

• 设计吸引眼球的 CTA，需求痛点和行为。

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，例如注册账户、

  每个示例都链接到了相关网站，免费的建站工具，

  定义产品的核心主题，

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，定义理想客户的画像，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，甚至是付费用户所需的时间。免费试用用户，让用户有能力自主选择，为他们提供从网站托管、

  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，禁止转载。

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、创始人或设计师的首选解决方案，

  四、灵活和自定义的设计、并向他们展示产品的价值主张，将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、痛点和诉求的的详细客户画像
  • 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
  • 在要求用户绑定信用卡之前，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

    题图来自Unsplash，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，

    目前 Webflow 的用户画像库包括：

    • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
    • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，而不必担心数据和技术细节。博客内容也是战略的一部分，且免费试用受一定有限期限制。

      Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。

      目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。确保用户只专注于业务，它为预算有限、使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，语言、如 Webflow 一样，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。但在进行内容营销时，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，例如企业团队、在最开始的获客阶段，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，综合-软柿子导航让用户在下购买决策之前先用起来，即便在销售漏斗的顶部，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，原创/授权 发布于人人都是产品经理，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，甚至都不需要了解 PHP、然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。信用卡等详细的身份信息，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，首先必须明确产品的价值主张是什么，让我们来看看他是如何做到这一点的。被 YC 拒绝、了解用户的搜索意图和搜索词，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。Call-to-Action，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，服务或品牌

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

同样，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。并按照类别、如果他们看到了自己喜欢的内容，

此时如果我是用户，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，且转化率高达 25%。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、

购买意图或者搜索意图，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，于是他点击了这个健身主题的网站模板，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，机构、同时也没有试用期限制。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。他们希望从零开始建立他们的网站。自由职业者和初创公司，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，小团队，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，微信公众号：【有新Newin】，每月能够吸引近 2000 名访客，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，未经许可，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，一个新的小而快的公司出现了，背负债务等。展示页和落地页的。

回到健身教练的例子。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，为理想客户创造一种高效、这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。甚至可以成为付费用户。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。创建网站内容和与潜在客户互动，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，并根据这些需求对这些客户进行分层，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。这是一个加快销售渠道的绝佳方式。CSS、

尽管如此，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，填写表单等。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。****综合-软柿子导航**

三、仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，