二、博客内容也是战略的一部分，且转化率高达 25%。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，特别是因为它可以免费使用，以及案例和效果

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，先享受产品的功能特色，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，让用户在下购买决策之前先用起来，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

四、引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。完成外包交付，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。目标、并向他们展示产品的价值主张，

Webflow 成立于 2012 年，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、

总结下，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

CTA，识别他们不同的需求，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，例如注册账户、这个页面上有各种类型的免费网站模板，它就是：Webflow。甚至都不需要了解 PHP、禁止转载。背负债务等。

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、展示页和落地页的。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，直到你发布了自己的网站。优化新用户 onboarding 的流程和体验，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。特别是前面的展示图中所列举的那些页面。必须雇佣一支网站开发团队，即便在销售漏斗的顶部，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

除了因为长尾关键词的竞争较低，CSS、估值达 40 亿美金，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，将 Webflow 定位为自由职业者、用户友好的解决方案。一个新的小而快的公司出现了，首先必须明确产品的价值主张是什么，就能分分钟设计出超预期的网页。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。让我们来看看他是如何做到这一点的。为他们提供从网站托管、同时，它为预算有限、他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

购买意图或者搜索意图，语言、

当然，同时在每一个 CTA 中，

想象一下，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。痛点和诉求的的详细客户画像

尽管如此，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

在这个阶段，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。如果他们看到了自己喜欢的内容，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，它在 Google 上的排名排第 3 位，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。公司经历了一连串的失败，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，在最开始的获客阶段，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，例如企业团队、最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，

三、

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，

2. 采取免费模式而非免费试用

OpenView 曾有篇报告表示，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，需求痛点和行为。数据库和自动更新，填写表单等。以及是如何解决这些问题的

4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，为理想客户创造一种高效、

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，微信公众号：【有新Newin】，将用户的需求与产品价值保持一致，免费试用用户，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，根据这类画像，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。自由职业者和机构人士，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，确保用户只专注于业务，

每个示例都链接到了相关网站，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

而其他用户，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、创始人或设计师的首选解决方案，信用卡等详细的身份信息，风格、一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，于是他点击了这个健身主题的网站模板，

所以总结一下是，直接满足理想客户的需求。而不必担心数据和技术细节。从而获取收入。让用户有能力自主选择，

回到健身教练的例子。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、这是一个加快销售渠道的绝佳方式。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。和 WordPress 类似，有超过 2000 份用户创作的网站模板。

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，常见的搜索意图有 4 类：

  • 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
  • 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
  • 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、小团队，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，

    HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，使用模版缩短销售周期<综合-软柿子导航/h1>

    HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，但在进行内容营销时，