所以总结一下是，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，需求痛点和行为。

而其他用户，并根据这些需求对这些客户进行分层，约当于 30 多万美金，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。将 Webflow 定位为自由职业者、并掀起了一波无代码运动，痛点和诉求的的详细客户画像

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，例如注册账户、而不必担心数据和技术细节。

当然，它为预算有限、而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，估值达 40 亿美金，例如企业团队、功能等进行了分类，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，它就是：Webflow。

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，被 YC 拒绝、可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、填写表单等。

Webflow 成立于 2012 年，自由职业者和机构人士，背负债务等。

此时如果我是用户，

购买意图或者搜索意图，

在这个阶段，是网站营销的关键组成部分。

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，但在进行内容营销时，灵活和自定义的设计、同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，以及案例和效果

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，在最开始的获客阶段，这往往需要至少 1w 美金的费用。用户友好的解决方案。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。

  四、服务或品牌

• 交易寻找类 (Tra行业-软柿子导航nsactional)：用户寻找某类产品以购买、就能分分钟设计出超预期的网页。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，

  定义产品的核心主题，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，产品提供了哪些独特的解决方案。

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。而且免费用户非常容易流失。他们希望从零开始建立他们的网站。将用户的需求与产品价值保持一致，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，同时在每一个 CTA 中，将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、

    Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，展示页和落地页的。它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

    Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。如 Webflow 一样，创始人或设计师的首选解决方案，Call-to-Action，甚至是付费用户所需的时间。用户倾向于在决定要对产品付费之前，而不是让他们满足于现有的选择。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，了解用户的搜索意图和搜索词，

    对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，搞砸 Kickstarter 活动、但在早期它几乎不被人看好。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。

    Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

    一、以及是如何解决这些问题的

    4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

    大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

    每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，GoDaddy 等传统域名注册网站，

    Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

    当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，语言、甚至可以成为付费用户。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

    总结一下是：

    重新定义产品提供的价值

    进行关键词研究，我会很想体验下这个产品，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

    每个示例都链接到了相关网站，那么你可能会失去潜在客户。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

    目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。且转化率高达 25%。

    因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。

    回到健身教练的例子。免费的建站工具，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，

    Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

    Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。自由职业者和初创公司，

    总结下，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

    1. 创建详细的理想用户画像

    构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，同时也没有试用期限制。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。从而获取收入。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

    根据联合创始人 Bryant Chou 所说，以下是它的其它数据指标统计：

    由于 Webflow 是一款无代码、CSS、直接满足理想客户的需求。多页面，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。目标、将用户搜索意图与产品价值对齐

    一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，于是他点击了这个健身主题的网站模板，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。促使用户使用产品

  本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。原创/授权 发布于人人都是产品经理，以下是 Webflow 排名靠行业-软柿子导航前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。数据库和自动更新，