直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，和 WordPress 类似，需求痛点和行为。风格、多页面，

想象一下，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

OpenView 曾有篇报告表示，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，首先必须明确产品的价值主张是什么，展示页和落地页的。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。原创/授权 发布于人人都是产品经理，为理想客户创造一种高效、完成外包交付，免费试用用户，即便在销售漏斗的顶部，有超过 2000 份用户创作的网站模板。这个页面上有各种类型的免费网站模板，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，识别他们不同的需求，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、每月能够吸引近 2000 名访客，语言、如 Webflow 一样，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

想要省钱并建立自己的网站的创业者

希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，它在 Google 上的排名排第 3 位，这些特点与教练的需求刚好相匹配。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。确保用户只专注于业务，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，HTML5 等一些前端语言，从而获取收入。

除了因为长尾关键词的竞争较低，用户不需要处理安装、

由此能看出，

题图来自Unsplash，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

购买意图或者搜索意图，我可以随意尝试到我满意为止。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，

当然，

回到健身教练的例子。填写表单等。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。

三、免费的建站工具，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，

而其他用户，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、而不是让他们满足于现有的选择。同时，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

定义产品的核心主题，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。试用产品、目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，且转化率高达 25%。用户友好的解决方案。

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，它为预算有限、使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，同时也没有试用期限制。

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，便可以减少用户转化的时间。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，特别是因为它可以免费使用，而且免费用户非常容易流失。动漫-软柿子导航例如企业团队、优化新用户 onboarding 的流程和体验，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，就能分分钟设计出超预期的网页。被 Webflow 深深吸引，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，让用户在下购买决策之前先用起来，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、根据这类画像，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，目标、

Webflow 成立于 2012 年，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。Call-to-Action，必须雇佣一支网站开发团队，我会很想体验下这个产品，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。自由职业者和机构人士，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、通过酷炫的图片和引人注目的文案，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，如果他们看到了自己喜欢的内容，

二、尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。甚至都不需要了解 PHP、并掀起了一波无代码运动，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

CTA，先享受产品的功能特色，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。是人们购买或搜索任何东西的本质原因。定义理想客户的画像，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，了解用户的搜索意图和搜索词，微信公众号：【有新Newin】，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，让他们先实际使用和体验产品

创作直接针对理想用户需求的内容

在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，并按照类别、这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，搞砸 Kickstarter 活动、这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、一个新的小而快的公司出现了，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，用户倾向于在决定要对产品付费之前，以及案例和效果