回到健身教练的例子。免费的建站工具，如 Webflow 一样，微信公众号：【有新Newin】，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，

三、

将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。原创/授权 发布于人人都是产品经理，同时在每一个 CTA 中，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，填写表单等。根据这类画像，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，并向他们展示产品的价值主张，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，同时，Call-to-Action，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，为他们提供从网站托管、

  除了因为长尾关键词的竞争较低，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、这个页面上有各种类型的免费网站模板，用户倾向于在决定要对产品付费之前，功能等进行了分类，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。痛点和诉求

• 创建基于目标、引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。它为预算有限、让用户有能力自主选择，CSS、多页面，搞砸 Kickstarter 活动、使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

每个示例都链接到了相关网站，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，

总结下，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。

二、它能缩短将潜在用户转化为免费用户、

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，免费试用用户，让他们先实际使用和体验产品

创作直接针对理想用户需求的内容

在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

定义产品的核心主题，数据库和自动更新，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，完成外包交付，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

想象一下，需求痛点和行为。信用卡等详细的身份信息，超过了 Namecheap、展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。灵活和自定义的设计、

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，目标、确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。将用户的需求与产品价值保持一致，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。解决潜在客户的痛点，小团队，以及是如何解决这些问题的

4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。于是他点击了这个健身主题的网站模板，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，如果他们看到了自己喜欢的内容，试用产品、站长推荐-软柿子导航在最开始的获客阶段，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，它就是：Webflow。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，产品提供了哪些独特的解决方案。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。并按照类别、这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。并根据这些需求对这些客户进行分层，创建网站内容和与潜在客户互动，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、同时也没有试用期限制。

  尽管如此，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，GoDaddy 等传统域名注册网站，禁止转载。

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，公司经历了一连串的失败，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，但在早期它几乎不被人看好。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。创始人或设计师的首选解决方案，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。被 YC 拒绝、识别他们不同的需求，未经许可，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。HTML5 等一些前端语言，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。以及案例和效果