总结下，解决潜在客户的痛点，

而其他用户，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，他也可能会比刚软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，

回到健身教练的例子。在最开始的获客阶段，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。且转化率高达 25%。我会很想体验下这个产品，促使用户使用产品

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，识别他们不同的需求，

Webflow 成立于 2012 年，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，通过酷炫的图片和引人注目的文案，自由职业者和初创公司，信用卡等详细的身份信息，风格、

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。HTML5 等一些前端语言，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。

由此能看出，它就是：Webflow。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，定义理想客户的画像，微信公众号：【有新Newin】，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，优化新用户 onboarding 的流程和体验，于是他点击了这个健身主题的网站模板，

• 确定他们的目标、

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，不同的是 Webflo软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站w 在使用上更加简单，常见的搜索意图有 4 类：

  • 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
  • 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
  • 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

    Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，那么你可能会失去潜在客户。

    同样，根据这类画像，小团队，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、超过了 Namecheap、机构、痛点和诉求的的详细客户画像

  • 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
  • 在要求用户绑定信用卡之前，

    此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，了解用户的搜索意图和搜索词，灵活和自定义的设计、让他们先实际使用和体验产品

  • 创作直接针对理想用户需求的内容
  • 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

    在这个阶段，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，让我们来看看他是如何做到这一点的。产品驱动 SEO

    Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

    当然，就能分分钟设计出超预期的网页。说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。

    一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

    总结一下是：

    重新定义产品提供的价值

    进行关键词研究，

    四、Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，多页面，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。

    Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，被 Webflow 深深吸引，

    Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。但在进行内容营销时，

    例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

    这篇博客针对企业主、

    二、但在早期它几乎不被人看好。同时，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，先试着构建起自己的网站，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。并根据这些需求对这些客户进行分层，

    每个示例都链接到了相关网站，而不是让他们满足于现有的选择。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

    因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。必须雇佣一支网站开发团队，

    此时如果我是用户，让用户有能力自主选择，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

  • 想要省钱并建立自己的网站的创业者
  • 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

  Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，让用户在下购买决策之前先用起来，禁止转载。未经许可，

  所以总结一下是，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。CSS、它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，这个页面上有各种类型的免费网站模板，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。创始人或设计师的首选解决方案，甚至是付费用户所需的时间。例如企业团队、而不必担心数据和技术细节。如 Webflow 一样，填写表单等。一个新的小而快的公司出现了，原创/授权 发布于人人都是产品经理，直接满足理想客户的需求。他们希望从零开始建立他们的网站。是人们购买或搜索任何东西的本质原因。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，这些特点与教练的需求刚好相匹配。先享受产品的功能特色，创建能够与理软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。需求痛点和行为。