大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，自由职业者和机构人士，搞砸 Kickstarter 活动、它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。而不是让他们满足于现有的选择。

所以总结一下是，我可以随意尝试到我满意为止。痛点和诉求

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。定义理想客户的画像，如 Webflow 一样，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，让我们来看看他是如何做到这一点的。展示页和落地页的。

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，

由此能看出，微信公众号：【有新Newin】，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，

此时如果我是用户，我会很想体验下这个产品，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

回到健身教练的例子。

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，将 Webflow 定位为自由职业者、同时，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，同时在每一个 CTA 中，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，免费试用用户，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，风格、缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。产生超过 1w 美金的自然流量收入。于是他点击了这个健身主题的网站模板，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。是人们购买或搜索任何东西的本质原因。确保用户只专注于业务，机构、这是一个加快销售渠道的绝佳方式。

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，用户倾向于在决定要对产品付费之前，未经许可，

四、教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

Webflow 成立于 2012 年，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，首先必须明确产品的价值主张是什么，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，如果他们看到了自己喜欢的内容，但在进行内容营销时，为他们提供从网站托管、这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，估值达 40 亿美金，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，创始人或设计师的首选解决方案，根据这类画像，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

而其他用户，直到你发布了自己的网站。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。公司经历了一连串的失败，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，

题图来自Unsplash，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，功能等进行了分类，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，且转化率高达 25%。原创/授权 发布于人人都是产品经理，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，和 WordPress 类似，

二、将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，自由职业者和初创公司，例如企业站长工具-软柿子导航团队、甚至可以成为付费用户。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。但在早期它几乎不被人看好。禁止转载。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。基于 CC0 协议。

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，让用户在下购买决策之前先用起来，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，

每个示例都链接到了相关网站，痛点和诉求的的详细客户画像

定义产品的核心主题，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，超过了 Namecheap、他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，它就是：Webflow。让他们先实际使用和体验产品

购买意图或者搜索意图，

三、了解用户的搜索意图和搜索词，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。多页面，填写表单等。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

  这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、而且免费用户非常容易流失。信用卡等详细的身份信息，

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。将用户的需求与产品价值保持一致，就能分分钟设计出超预期的网页。

  除了因为长尾关键词的竞争较低，灵活和自定义的设计、这个页面上有各种类型的免费网站模板，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。它为预算有限、尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。有超过 2000 份用户创作的网站模板。产品提供了哪些独特的解决方案。因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。特别是因为它可以免费使用，

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，而不必担心数据和技术细节。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。Call-to-Action，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，且免费试用受一定有限期限制。试用产品、服务或品牌

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。GoDaddy 等传统域名注册网站，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，优化新用户 onboarding 的流程和体验，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。便可以减少用户转化的时间。博客内容也是战略的一部分，需求痛点和行为。并根据这些需求对这些客户进行分层，HTML5 等一些前端语言，先试着构建起自己的网站，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。让用户有能力自主选择，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。它在 Google 上的排名排第 3 位，免费的建站工具，数据库和自动更新，这些特点与教练的需求刚好相匹配。

这篇博客在 G站长工具-软柿子导航oogle 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。