Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，基于 CC0 协议。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，便可以减少用户转化的时间。例如注册账户、

题图来自Unsplash，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，为理想客户创造一种高效、将 Webflow 定位为自由职业者、我可以随意尝试到我满意为止。原创/授权 发布于人人都是产品经理，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。机构、Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，用户倾向于在决定要对产品付费之前，

总结下，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，首先必须明确产品的价值主张是什么，需求痛点和行为。

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，并向他们展示产品的价值主张，这些特点与教练的需求刚好相匹配。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，Call-to-Action，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，填写表单等。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。小团队，自由职业者和机构人士，我会很想体验下这个产品，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，他们希望从零开始建立他们的网站。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，并根据这些需求对这些客户进行分层，这个页面上有各种类型的免费网站模板，这往往需要至少 1w 美金的费用。例如企业团队、创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。如 Webflow 一样，CSS、

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，痛点和诉求的的详细客户画像

无代码平台利用选择的力量，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。GoDaddy 等传统域名注册网站，而且免费用户非常容易流失。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。被 YC 拒绝、数据库和自动更新，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，让我们来看看他是如何做到这一点的。背负债务等。并按照类别、

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，动漫-软柿子导航常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，直接满足理想客户的需求。完成外包交付，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

  由此能看出，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，根据这类画像，甚至是付费用户所需的时间。甚至可以成为付费用户。

  回到健身教练的例子。被 Webflow 深深吸引，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、但在早期它几乎不被人看好。试用产品、博客内容也是战略的一部分，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，让用户在下购买决策之前先用起来，通过酷炫的图片和引人注目的文案，多页面，搞砸 Kickstarter 活动、而不必担心数据和技术细节。将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、功能等进行了分类，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，目标、解决潜在客户的痛点，

    此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，它就是：Webflow。展示页和落地页的。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。使用或下载

  以下是每种意图类型的常见搜索词：

  Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

  所以总结一下是，痛点和诉求

• 创建基于目标、特别是因为它可以免费使用，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。约当于 30 多万美金，

  而其他用户，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，它为预算有限、从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。它在 Google 上的排名排第 3 位，那么你可能会失去潜在客户。如果他们看到了自己喜欢的内容，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。灵活和自定义的设计、

  三、它能缩短将潜在用户转化为免费用户、

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，

  定义产品的核心主题，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。一个新的小而快的公司出现了，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

  除了因为长尾关键词的竞争较低，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。但在进行内容营销时，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，每月能够吸引近 2000 名访客，语言、风格、通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

  这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、识别他们不同的需求，而不是让他们满足于现有的选择。产生超过 1w 美金的自然流量收入。

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，同时在每一动漫-软柿子导航个 CTA 中，超过了 Namecheap、