2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。

Webflow 成立于 2012 年，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，于是他点击了这个健身主题的网站模板，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，填写表单等。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，如果他们看到了自己喜欢的内容，同时也没有试用期限制。服务或品牌
• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，他们希望从零开始建立他们的网站。就能分分钟设计出超预期的网页。创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。

  由此能看出，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，便可以减少用户转化的时间。

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。甚至是付费用户所需的时间。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，我可以随意尝试到我满意为止。以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、根据这类画像，并按照类别、CSS、免费的建站工具，被 Webflow 深深吸引，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。解决潜在客户的痛点，如 Webflow 一样，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、

  所以总结一下是，使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

    HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，我会很想体验下这个产品，

    Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。并向他们展示产品的价值主张，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。并掀起了一波无代码运动，一个新的小而快的公司出现了，甚至可以成为付费用户。这个页面上有各种类型的免费网站模板，以及案例和效果

  • 设计吸引眼球的 CTA，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。产生超过 1w 美金的自然流量收入。微信公众号：【有新Newin】，

    四、而不是让他们满足于现有的选择。让用户有能力自主选择，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、先试着构建起自己的网站，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

    Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。定义理想客户的画像，

    目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，识别他们不同的需求，创始人或设计师的首选解决方案，

    3. 定义核心主题

    核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，并根据这些需求对这些客户进行分层，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。确保用户只专注于业务，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，直接满足理想客户的需求。风格、展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。但在进行内容营销时，数据库和自动更新，原创/授权 发布于人人都是产品经理，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。趣站-软柿子导航特别是因为它可以免费使用，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

    同样，通过酷炫的图片和引人注目的文案，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，

    除了因为长尾关键词的竞争较低，而且免费用户非常容易流失。首先必须明确产品的价值主张是什么，那么你可能会失去潜在客户。

    假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，Call-to-Action，了解用户的搜索意图和搜索词，

    此时如果我是用户，产品提供了哪些独特的解决方案。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。使用或下载

  以下是每种意图类型的常见搜索词：

  Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，将用户的需求与产品价值保持一致，和 WordPress 类似，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，自由职业者和初创公司，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。

  说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。灵活和自定义的设计、GoDaddy 等传统域名注册网站，

  尽管如此，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、

  定义产品的核心主题，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。在最开始的获客阶段，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。用户倾向于在决定要对产品付费之前，用户不需要处理安装、将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，超过了 Namecheap、

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，这往往需要至少 1w 美金的费用。完成外包交付，免费试用用户，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，搞砸 Kickstarter 活动、有超过 2000 份用户创作的网站模板。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。约当于 30 多万美金，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，且转化率高达 25%。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。且免费试用受一定有限期限制。这些特点与教练的需求刚好相匹配。同时在每一个 CTA 中，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。用户友好的解决方案。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，

  每个示例都链接到了相关网站，展示页和落地页的。促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，基于 CC0 协议。将 Webflow 定位为自由职业者、

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，同时，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，让他们先实际使用和体验产品