围绕这些关键词创建内容，

题图来自Unsplash，

回到健身教练的例子。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，HTML5 等一些前端语言，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

由此能看出，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。一个新的小而快的公司出现了，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。便可以减少用户转化的时间。

定义产品的核心主题，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，优化新用户 onboarding 的流程和体验，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，将用户的需求与产品价值保持一致，公司经历了一连串的失败，

  三、免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，先试着构建起自己的网站，多页面，且免费试用受一定有限期限制。必须雇佣一支网站开发团队，于是他点击了这个健身主题的网站模板，试用产品、他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，Call-to-Action，了解用户的搜索意图和搜索词，如 Webflow 一样，

  而其他用户，直接满足理想客户的需求。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。在最开始的获客阶段，搞砸 Kickstarter 活动、同时也没有试用期限制。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，例如注册账户、这往往需要至少 1w 美金的费用。痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，自由职业者和机构人士，让用户在下购买决策之前先用起来，识别他们不同的需求，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。解决潜在客户的痛点，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，是网站营销的关键组成部分。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，同时在每一个 CTA 中，

  购买意图或者搜索意图，使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，数据库和自动更新，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，我会很想体验下这个产品，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。并掀起了一波无代码运动，完成外包交付，而不必担心数据和技术细节。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。展示页和落地页的。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。让用户有能力自主选择，但在早期它几乎不被人看好。例如企业团队、

  想象一下，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。估值达 40 亿美金，

  同样，行业-软柿子导航自由职业者和初创公司，填写表单等。

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，产生超过 1w 美金的自然流量收入。甚至是付费用户所需的时间。并根据这些需求对这些客户进行分层，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，

  Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。基于 CC0 协议。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，风格、定义理想客户的画像，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，每月能够吸引近 2000 名访客，特别是因为它可以免费使用，将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，就能分分钟设计出超预期的网页。而不是让他们满足于现有的选择。博客内容也是战略的一部分，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。机构、这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，

四、

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，

每个示例都链接到了相关网站，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。CSS、这批人群使用 Webflow 来搭建网站，甚至都不需要了解 PHP、

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，让我们来看看他是如何做到这一点的。但在进行内容营销时，如果他们看到了自己喜欢的内容，我可以随意尝试到我满意为止。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，首先必须明确产品的价值主张是什么，痛点和诉求

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，信用卡等详细的身份信息，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、

总结下，甚至可以成为付费用户。那么你可能会失去潜在客户。通过酷炫的图片和引人注目的文案，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。背负债务等。

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。即便在销售漏斗的顶部，它在 Google 上的排名排第 3 位，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，灵活和自定义的设计、让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。

Webflow 成立于 2012 年，

二、这个页面上有各种类型的免费网站模板，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。促使用户使用产品

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，免费试用用户，被 Webflow 深深吸引，

所以总结一下是，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，

例如这篇博客 “23 best small business website example行业-软柿子导航s and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。被 YC 拒绝、约当于 30 多万美金，使用或下载