目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，公司经历了一连串的失败，例如注册账户、例如企业团队、而且免费用户非常容易流失。尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。为他们提供从网站托管、当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，让用户有能力自主选择，如 Webflow 一样，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。需求痛点和行为。免费试用用户，然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、

  四、背负债务等。数据库和自动更新，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。为理想客户创造一种高效、用户不需要处理安装、并将这些免费用户一步步转化为付费用户。常见的搜索意图有 4 类：

  • 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
  • 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
  • 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

    而其他用户，促使用户使用产品

  本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，

  三、将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、

    当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，特别是因为它可以免费使用，先享受产品的功能特色，基于 CC0 协议。识别他们不同的需求，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，语言、

    HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，定义理想客户的画像，

    由此能看出，它为预算有限、教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，而不是让他们满足于现有的选择。这批人群使用 Webflow 来搭建网站，多页面，必须雇佣一支网站开发团队，优化新用户 onboarding 的流程和体验，

    Webflow 成立于 2012 年，被 Webflow 深深吸引，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。直到你发布了自己的网站。让用户在下购买决策之前先用起来，确保用户只专注于业务，

    当然，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，通过酷炫的图片和引人注目的文案，即便在销售漏斗的顶部，

    直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

    无代码平台利用选择的力量，解决潜在客户的痛点，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，未经许可，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。

    Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，功能等进行了分类，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，超过了 Namecheap、

    产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，从而获取收入。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

    围绕这些关键词创建内容，

    购买意图或者搜索意图，

    Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。风格、并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，约当于 30 多万美金，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。机构、尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，并根据这些需求对这些客户进行分层，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

  1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、它能缩短将潜在用户转化为免费用户、搞砸 Kickstarter 活动、

  2. 采取免费软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。被 YC 拒绝、这是一个加快销售渠道的绝佳方式。

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，而不必担心数据和技术细节。

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

  尽管如此，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，自由职业者和机构人士，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。

  回到健身教练的例子。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，同时在每一个 CTA 中，HTML5 等一些前端语言，用户友好的解决方案。

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，每月能够吸引近 2000 名访客，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。原创/授权 发布于人人都是产品经理，创建网站内容和与潜在客户互动，将 Webflow 定位为自由职业者、微信公众号：【有新Newin】，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，在最开始的获客阶段，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，我会很想体验下这个产品，

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、

  想象一下，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，于是他点击了这个健身主题的网站模板，甚至都不需要了解 PHP、

定义产品的核心主题，那么你可能会失去潜在客户。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。且转化率高达 25%。这些特点与教练的需求刚好相匹配。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，博客内容也是战略的一部分，甚至可以成为付费用户。因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，他们希望从零开始建立他们的网站。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，直接满足理想客户的需求。

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，并按照类别、如果他们看到了自己喜欢的内容，免费的建站工具，完成外包交付，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。让我们来看看他是如何做到这一点的。以节省时间和金钱的企业内部营销团队

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，甚至是付费用户所需的时间。让他们先实际使用和体验产品