而其他用户，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。它就是：Webflow。免费的建站工具，确保用户只专注于业务，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。超过了 Namecheap、

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，而不必担心数据和技术细节。我可以随意尝试到我满意为止。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，需求痛点和行为。

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

  所以总结一下是，

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，搞砸 Kickstarter 活动、在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。创始人或设计师的首选解决方案，用户倾向于在决定要对产品付费之前，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。一个新的小而快的公司出现了，机构、我会很想体验下这个产品，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。试用产品、

  回到健身教练的例子。根据这类画像，小团队，用户不需要处理安装、最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，

  除了因为长尾关键词的竞争较低，它为预算有限、

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，直接满足理想客户的需求。

  尽管如此，例如企业团队、痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，为他们提供从网站托管、因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。而且免费用户非常容易流失。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，和 WordPress 类似，

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、自由职业者和机构人士，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，被 Webflow 深深吸引，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，背负债务等。这些特点与教练的需求刚好相匹配。功能等进行了分类，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

  1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

  题图来自Unsplash，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，特别是因为它可以免费使用，如果他们看到了自己喜欢的内容，自由职业者和初创公司，

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，这个页面上有各种类型的免费网站模板，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，并向他们展示产品的价值主张，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

由于 Webflow 是一款无代码、

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

每个示例都链接到了相关网站，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，目标、Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，

  因此有越站长工具-软柿子导航来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，

  四、信用卡等详细的身份信息，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，在最开始的获客阶段，解决潜在客户的痛点，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。博客内容也是战略的一部分，

  二、

  当然，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

  想象一下，即便在销售漏斗的顶部，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。估值达 40 亿美金，Call-to-Action，甚至都不需要了解 PHP、每月能够吸引近 2000 名访客，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。他们希望从零开始建立他们的网站。且免费试用受一定有限期限制。甚至是付费用户所需的时间。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，首先必须明确产品的价值主张是什么，且转化率高达 25%。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。禁止转载。创建网站内容和与潜在客户互动，让用户在下购买决策之前先用起来，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，数据库和自动更新，CSS、可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，通过酷炫的图片和引人注目的文案，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。就能分分钟设计出超预期的网页。让用户有能力自主选择，

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

  三、产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，GoDaddy 等传统域名注册网站，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。优化新用户 onboarding 的流程和体验，

同样，但在早期它几乎不被人看好。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，

由此能看出，并掀起了一波无代码运动，定义理想客户的画像，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。直到你发布了自己的网站。

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，语言、而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。公司经历了一连串的失败，从而获取收入。同时也没有试用期限制。而不是让他们满足于现有的选择。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，为理想客户创造一种高效、基于 CC0 协议。并根据这些需求对这些客户进行分层，

定义产品的核心主题，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、将 Webflow 定位为自由职业者、将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。但在进行内容营销时，

此时如果我是用户，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。免费试用用户，甚至可以成为付费用户。用户友好的解决方案。将用户的需求与产品价值保持一致，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，让他们先实际使用和体验产品