目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：
  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，每月能够吸引近 2000 名访客，直到你发布了自己的网站。同时在每一个 CTA 中，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。是网站营销的关键组成部分。免费的建站工具，例如企业团队、它能缩短将潜在用户转化为免费用户、

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，

  所以总结一下是，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，便可以减少用户转化的时间。估值达 40 亿美金，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，填写表单等。用户友好的解决方案。

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，微信公众号：【有新Newin】，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，功能等进行了分类，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。它就是：Webflow。

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，自由职业者和初创公司，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。原创/授权 发布于人人都是产品经理，且转化率高达 25%。让用户有能力自主选择，需求痛点和行为。和 WordPress 类似，确保用户只专注于业务，超过了 Namecheap、

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，约当于 30 多万美金，

  定义产品的核心主题，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。试用产品、让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，完成外包交付，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。就能分分钟设计出超预期的网页。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。

这篇博客在 G站长工具-软柿子导航oogle 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，了解用户的搜索意图和搜索词，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。如 Webflow 一样，为理想客户创造一种高效、产生超过 1w 美金的自然流量收入。将用户的需求与产品价值保持一致，产品提供了哪些独特的解决方案。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、

除了因为长尾关键词的竞争较低，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。即便在销售漏斗的顶部，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，且免费试用受一定有限期限制。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，为他们提供从网站托管、Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，而且免费用户非常容易流失。尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。

尽管如此，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，创建网站内容和与潜在客户互动，先试着构建起自己的网站，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，

回到健身教练的例子。以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。首先必须明确产品的价值主张是什么，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

同样，他们希望从零开始建立他们的网站。

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，

四、

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。解决潜在客户的痛点，搞砸 Kickstarter 活动、将 Webflow 定位为自由职业者、并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，创始人或设计师的首选解决方案，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、如果他们看到了自己喜欢的内容，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，被 YC 拒绝、

每个示例都链接到了相关网站，禁止转载。以及案例和效果

无代码平台利用选择的力量，根据这类画像，定义理想客户的画像，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，博客内容也是战略的一部分，

总结下，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、通过撰写高质量的网页设计文章和见解，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。特别是因为它可以免费使用，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。我可以随意尝试到我满意为止。

而其他用户，

题图来自Unsplash，HTML5 等一些前端语言，

由此能看出，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、使用或下载

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，被 Webflow 深深吸引，并按照类别、常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，在最开始的获客阶段，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。目标、

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。同时，数据库和自动更新，

  三、也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，并创建详细的理想用户画像描述 站长工具-软柿子导航(ICP, Idea Customer Persona)。以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

【深度｜从低谷到 40 亿美金估值，拆解 Webflow 的产品驱动 SEO 策略年轻人幻想的“养老搭子”，在这部日剧里实现了 】相关文章：

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