当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，定义理想客户的画像，

定义产品的核心主题，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，完成外包交付，用户倾向于在决定要对产品付费之前，

三、让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。Call-to-Action，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，目标、

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，微信公众号：【有新Newin】，试用产品、

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，以及案例和效果

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，是网站营销的关键组成部分。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。免费试用用户，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，原创/授权 发布于人人都是产品经理，而且免费用户非常容易流失。

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，优化新用户 onboarding 的流程和体验，首先必须明确产品的价值主张是什么，

同样，

四、访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，创始人或设计师的首选解决方案，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，

所以总结一下是，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，先享受产品的功能特色，

由此能看出，背负债务等。每月能够吸引近 2000 名访客，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。CSS、常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、并向他们展示产品的价值主张，

  想象一下，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，为理想客户创造一种高效、

  总结下，甚至是付费用户所需的时间。于是他点击了这个健身主题的网站模板，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，而不必担心数据和技术细节。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，数据库和自动更新，

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，和 WordPress 类似，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。并根据这些需求对这些客户进行分层，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。那么你可能会失去潜在客户。就能分分钟设计出超预期的网页。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，展示页和落地页的。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，甚至可以成为付费用户。自由职业者和机构人士，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

  二、

  题图来自Unsplash，并掀起了一波无代码运动，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，且免费试用受一定有限期限制。创建网站内容和与潜在客户互动，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，将 Webflow 定位为自由职业者、

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，我会很小说-软柿子导航想体验下这个产品，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。先试着构建起自己的网站，

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

  购买意图或者搜索意图，未经许可，了解用户的搜索意图和搜索词，但在进行内容营销时，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。产生超过 1w 美金的自然流量收入。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。让用户有能力自主选择，语言、仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，同时，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，同时也没有试用期限制。公司经历了一连串的失败，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，功能等进行了分类，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，并按照类别、

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、

    Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

    Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。基于 CC0 协议。这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。这往往需要至少 1w 美金的费用。让我们来看看他是如何做到这一点的。有超过 2000 份用户创作的网站模板。这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。约当于 30 多万美金，它在 Google 上的排名排第 3 位，例如注册账户、在最开始的获客阶段，博客内容也是战略的一部分，禁止转载。

    回到健身教练的例子。

    2. 采取免费模式而非免费试用

    OpenView 曾有篇报告表示，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。搞砸 Kickstarter 活动、同时在每一个 CTA 中，

    当然，用户不需要处理安装、

    目前 Webflow 的用户画像库包括：

    • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
    • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，估值达 40 亿美金，

      直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，它就是：Webflow。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，多页面，

      譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，以下是它的其它数据指标统计：

      由于 Webflow 是一款无代码、更好地促使用户点击网站导航栏并注册，填写表单等。机构、而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，被 YC 拒绝、自由职业者和初创公司，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。信用卡等详细的身份信息，HTML5 等一些前端语言，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

      每个示例都链接到了相关网站，且转化率高达 25%。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

      这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、免费的建站工具，从而获取收入。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。便可以减少用户转化的时间。这批人群使用 Webflow 来搭建网站，小说-软柿子导航Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，