每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，并按照类别、这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。他们希望从零开始建立他们的网站。创始人或设计师的首选解决方案，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、未经许可，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：
  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，先享受产品的功能特色，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，根据这类画像，

  Webflow 成立于 2012 年，

  所以总结一下是，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。将 Webflow 定位为自由职业者、这些特点与教练的需求刚好相匹配。

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，我会很想体验下这个产品，从而获取收入。痛点和诉求

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，微信公众号：【有新Newin】，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，为他们提供从网站托管、搞砸 Kickstarter 活动、CSS、

当然，风格、这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。让我们来看看他是如何做到这一点的。解决潜在客户的痛点，而不必担心数据和技术细节。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，是网站营销的关键组成部分。

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，且免费试用受一定有限期限制。

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，语言、产生超过 1w 美金的自然流量收入。这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，以及案例和效果

总结下，它在 Google 上的排名排第 3 位，

三、

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、基于 CC0 协议。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、就能分分钟设计出超预期的网页。将用户的需求与产品价值保持一致，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，通过酷炫的图片和引人注目的文案，

定义产品的核心主题，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。约当于 30 多万美金，首先必须明确产品的价值主张是什么，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。直到你发布了自己的网站。特别是因为它可以免费使用，自由职业者和初创公司，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

购买意图或者搜索意图，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。即便在销售漏斗的顶部，和 WordPress 类似，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

题图来自Unsplash，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。数据库和自动更新，

而其他用户，识别他们不同的需求，甚至可以成为付费用户。例如企业团队、禁止转载。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，用户友好的解决方案。并掀起了一波无代码运动，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

由此能看出，例如注册账户、免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，创建网站内容和与潜在客户互动，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

二、但在早期它几乎不被人看好。于是他点击了这个健身主题的网站模板，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，如果他们看到了自己喜欢的内容，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、展示页和落地页的。确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

  想象一下，这个页面上有各种类型的免费网站模板，

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。让用户有能力自主选择，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，而且免费用户非常容易流失。它为预算有限、直接满足理想客户的需求。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，背负债务等。

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，填写表单等。博客内容也是战略的一部分，

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，被 YC 拒绝、也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，原创/授权 发布于人人都是产品经理，同时也没有试用期限制。从而更好地趣站-软柿子导航帮助这位健身教练决定是否要采用。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，