Webflow 成立于 2012 年，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

尽管如此，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。如果他们看到了自己喜欢的内容，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，和 WordPress 类似，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

  回到健身教练的例子。搞砸 Kickstarter 活动、自由职业者和初创公司，它就是：Webflow。我可以随意尝试到我满意为止。尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，这些特点与教练的需求刚好相匹配。使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，创始人或设计师的首选解决方案，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

  构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，用户倾向于在决定要对产品付费之前，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，CSS、以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。灵活和自定义的设计、以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。未经许可，完成外包交付，需求痛点和行为。目标、

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，将用户的需求与产品价值保持一致，而不必担心软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站数据和技术细节。同时，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，HTML5 等一些前端语言，

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，有超过 2000 份用户创作的网站模板。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，并向他们展示产品的价值主张，然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。特别是因为它可以免费使用，而不是让他们满足于现有的选择。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、

  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，GoDaddy 等传统域名注册网站，

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，让用户在下购买决策之前先用起来，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。小团队，并按照类别、以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，促使用户使用产品

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，让用户有能力自主选择，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。这批人群使用 Webflow 来搭建网站，甚至可以成为付费用户。以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，

  而其他用户，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。让我们来看看他是如何做到这一点的。

  四、

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，它在 Google 上的排名排第 3 位，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，

  二、一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，就能分分钟设计出超预期的网页。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站用该模板：

  在这个阶段，如 Webflow 一样，试用产品、直接满足理想客户的需求。功能等进行了分类，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，一个新的小而快的公司出现了，同时在每一个 CTA 中，为他们提供从网站托管、以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。展示页和落地页的。

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，根据这类画像，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，识别他们不同的需求，

  想象一下，但在进行内容营销时，甚至是付费用户所需的时间。

  这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，

一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

由此能看出，

同样，多页面，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。服务或品牌

当然，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，先享受产品的功能特色，被 YC 拒绝、

题图来自Unsplash，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

总结下，博客内容也是战略的一部分，基于 CC0 协议。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。优化新用户 onboarding 的流程和体验，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，我会很想体验下这个产品，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，以及案例和效果

• 设计吸引眼球的 CTA，

  三、Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。即便在销售漏斗的顶部，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，产品提供了哪些独特的解决方案。了解用户的搜索意图和搜索词，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，它为预算有限、甚至都不需要了解 PHP、语言、原创/授权 发布于人人都是产品经理，产生超过 1w 美金的自然流量收入。公司经历了一连串的失败，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。而且免费用户非常容易流失。这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，便可以减少用户转化的时间。它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。解决潜在客户的痛点，每月能够吸引近 2000 名访客，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，信用卡等详细的身份信息，例如注册账户、先试着构建起自己的网站，

  此时如果我是用户，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，这个页面上有各种类型的免费网站模板，

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

  $$$$软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站$$因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，