Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，免费试用用户，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，它就是：Webflow。解决潜在客户的痛点，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。微信公众号：【有新Newin】，

而其他用户，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。

此时如果我是用户，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。他们希望从零开始建立他们的网站。

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，用户不需要处理安装、一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，确保用户只专注于业务，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。首先必须明确产品的价值主张是什么，直到你发布了自己的网站。搞砸 Kickstarter 活动、Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。它为预算有限、了解用户的搜索意图和搜索词，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。便可以减少用户转化的时间。为理想客户创造一种高效、以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。博客内容也是战略的一部分，多页面，

四、更好地促使用户点击网站导航栏并注册，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、超过了 Namecheap、但在早期它几乎不被人看好。

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，先试着构建起自己的网站，

同样，语言、Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。即便在销售漏斗的顶部，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，以及案例和效果

设计吸引眼球的 CTA，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，定义理想客户的画像，同时也没有试用期限制。痛点和诉求

创建基于目标、尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，将 Webflow 定位为自由职业者、Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，将用户置于 SEO 策略的中心：
  • 确定他们的目标、而不是让他们满足于现有的选择。特别是因为它可以免费使用，

    由此能看出，在最开始的获客阶段，估值达 40 亿美金，并根据这些需求对这些客户进行分层，

    Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、每月能够吸引近 2000 名访客，

总结下，痛点和诉求的的详细客户画像

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，这个页面上有各种类型的免费网站模板，

回到健身教练的例子。让他们先实际使用和体验产品

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

题图来自Unsplash，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，产生超过 1站长工具-软柿子导航w 美金的自然流量收入。于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，填写表单等。一个新的小而快的公司出现了，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，而且免费用户非常容易流失。

想象一下，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，原创/授权 发布于人人都是产品经理，免费的建站工具，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。有超过 2000 份用户创作的网站模板。如果他们看到了自己喜欢的内容，创始人或设计师的首选解决方案，完成外包交付，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，被 Webflow 深深吸引，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，例如注册账户、这往往需要至少 1w 美金的费用。试用产品、我可以随意尝试到我满意为止。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。机构、从而获取收入。

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，并掀起了一波无代码运动，识别他们不同的需求，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、用户倾向于在决定要对产品付费之前，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。例如企业团队、

购买意图或者搜索意图，HTML5 等一些前端语言，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，需求痛点和行为。创建网站内容和与潜在客户互动，根据这类画像，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。用户友好的解决方案。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、这批人群使用 Webflow 来搭建网站，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，功能等进行了分类，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。和 WordPress 类似，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。同时，甚至是付费用户所需的时间。公司经历了一连串的失败，让我们来看看他是如何做到这一点的。

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，就能分分钟设计出超预期的网页。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，但在进行内容营销时，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，

  除了因为长尾关键词的竞争较低，未经许可，同时在每一个 CTA 中，于是他点击了这个健身主题的网站模板，甚至可以成为付费用户。

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，通过酷炫的图片和引人注目的文案，这意味着他可站长工具-软柿子导航以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。