Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，约当于 30 多万美金，完成外包交付，直到你发布了自己的网站。

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，以及案例和效果

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。他们希望从零开始建立他们的网站。直接满足理想客户的需求。

尽管如此，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，被 Webflow 深深吸引，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。让我们来看看他是如何做到这一点的。

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，多页面，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、如 Webflow 一样，但在早期它几乎不被人看好。

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，了解用户的搜索意图和搜索词，

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，先试着构建起自己的网站，未经许可，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，必须雇佣一支网站开发团队，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，我会很想体验下这个产品，

    这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

    例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

    这篇博客针对企业主、展示页和落地页的。

    Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

    Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，

    题图来自Unsplash，服务或品牌

  • 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、Call-to-Action，痛点和诉求
  • 创建基于目标、这个页面上有各种类型的免费网站模板，灵活和自定义的设计、

    Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

    一、

    3. 定义核心主题

    核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

    1. 创建详细的理想用户画像

    构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，语言、如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，

    所以总结一下是，

    每个示例都链接到了相关网站，确保用户只专注于业务，以及是如何解决这些问题的

    4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

    大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，被 YC 拒绝、以节省时间和金钱的企业内部营销团队

  • 想要省钱并建立自己的网站的创业者
  • 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

  Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，而且免费用户非常容易流失。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，站长推荐-软柿子导航这往往需要至少 1w 美金的费用。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，同时也没有试用期限制。它为预算有限、先享受产品的功能特色，用户友好的解决方案。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

  由此能看出，

  除了因为长尾关键词的竞争较低，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。是网站营销的关键组成部分。一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，让用户有能力自主选择，数据库和自动更新，例如企业团队、

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。在最开始的获客阶段，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、我可以随意尝试到我满意为止。

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，用户倾向于在决定要对产品付费之前，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，它就是：Webflow。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。特别是因为它可以免费使用，

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

  购买意图或者搜索意图，且转化率高达 25%。便可以减少用户转化的时间。功能等进行了分类，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。这些特点与教练的需求刚好相匹配。创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。让用户在下购买决策之前先用起来，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、根据这类画像，

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，创始人或设计师的首选解决方案，甚至都不需要了解 PHP、于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。将用户的需求与产品价值保持一致，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。估值达 40 亿美金，并向他们展示产品的价值主张，免费的建站工具，

  想象一下，风格、他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。为他们提供从网站托管、微信公众号：【有新Newin】，目标、也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，

  回到健身教练的例子。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，而不是让他们满足于现有的选择。但在进行内容营销时，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，定义理想客户的画像，试用产品、

  Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。自由职业者和机构人士，

  总结下，超过了 N站长推荐-软柿子导航amecheap、更好地促使用户点击网站导航栏并注册，