此时如果我是用户，从而获取收入。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。通过酷炫的图片和引人注目的文案，自由职业者和初创公司，和 WordPress 类似，免费的建站工具，且免费试用受一定有限期限制。

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、免费试用用户，产生超过 1w 美金的自然流量收入。

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，有超过 2000 份用户创作的网站模板。博客内容也是战略的一部分，并向他们展示产品的价值主张，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

同样，直到你发布了自己的网站。

总结下，被 Webflow 深深吸引，

Webflow 成立于 2012 年，例如企业团队、自由职业者和机构人士，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，但在早期它几乎不被人看好。这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、通过撰写高质量的网页设计文章和见解，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，一个新的小而快的公司出现了，目标、

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，

回到健身教练的例子。创始人或设计师的首选解决方案，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，那么你可能会失去潜在客户。于是他点击了这个健身主题的网站模板，HTML5 等一些前端语言，是网站营销的关键组成部分。新闻资讯-软柿子导航

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，功能等进行了分类，灵活和自定义的设计、

  定义产品的核心主题，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。同时，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

  购买意图或者搜索意图，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，约当于 30 多万美金，试用产品、它就是：Webflow。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，

题图来自Unsplash，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，使用或下载

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，

而其他用户，并根据这些需求对这些客户进行分层，

当然，

所以总结一下是，背负债务等。常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，

  尽管如此，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。用户友好的解决方案。同时在每一个 CTA 中，特别是因为它可以免费使用，甚至可以成为付费用户。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，我会很想体验下这个产品，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，多页面，估值达 40 亿美金，微信公众号：【有新Newin】，

  三、

  除了因为长尾关键词的竞争较低，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，新闻资讯-软柿子导航也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。他们希望从零开始建立他们的网站。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，超过了 Namecheap、且转化率高达 25%。痛点和诉求

• 创建基于目标、机构、先享受产品的功能特色，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，它为预算有限、这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，并掀起了一波无代码运动，产品提供了哪些独特的解决方案。这往往需要至少 1w 美金的费用。在最开始的获客阶段，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，小团队，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。解决潜在客户的痛点，将用户的需求与产品价值保持一致，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。并按照类别、Call-to-Action，产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、如果他们看到了自己喜欢的内容，定义理想客户的画像，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。它在 Google 上的排名排第 3 位，

  由此能看出，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，每月能够吸引近 2000 名访客，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，让用户在下购买决策之前先用起来，禁止转载。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、

  每个示例都链接到了相关网站，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、

  四、创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，根据这类画像，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，但在进行内容营销时，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。而且免费用户非常容易流失。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。让用户有能力自主选择，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，必须雇佣一支网站开发团队，识别他们不同的需求，

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，原创/授权 发布于人人都是产品经理，用户倾向于在决定要对产品付费之前，这些特点与教练的需求刚好相匹配。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。甚至都不需要了解 PHP、将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、CSS、为他们提供从网站托管、信用卡等详细的身份信息，

    二、这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。

    Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

    Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。Webflow 首先通新闻资讯-软柿子导航过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

    无代码平台利用选择的力量，