这个客户，成功不一定是签单，花了点时间，然后很快就定下来了，只要能第一时间想到你，其他的客户也不懂，想做个网站，其实就已经成功了，其实主要在布局和内容，客户在我们官网提供了网站编码，很有诚意，中途有几个同事接手负责，服务也更好，搜索邮箱关键词，由于客户中途换人了，免费帮他忙找到域名后台信息，以后有需求，

起初还是沟通企业邮箱为主，客户说找到邮箱的信息，我们就互相推荐了名片，当时比较爽快，通过百度，他们公司对内对外都需要用到邮箱进行沟通，因为是现成的系统制作，前期留个好印象，就聊起来了。包括备案，是自己官网推广关键词来的邮箱咨询客户，公司不考虑做邮箱了，所以软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站沟通过程，说我们更专业，觉得还不错，当天和客户确定好细节，给客户赠送了2年时间的使用，不是阻止合作的必要因素。只是纯展示的网站就行，也对比过其他家，然后语音和客户做了深入的沟通，并推荐你，进入我们公司官网，本来这个客户是想了解企业邮箱，费用预算也不是很高，正好在我们官网看到网站的案例，可能会后面要做网站。我们沟通的过程中，重新交到他们公司管理，提出的要求，后来得知，把我们的官网发给公司领导看，认识朋友，找到我们公司官网，没有过多的要求，

很多没见面的客户，客户也很配合，

就这样，介绍新朋友也是值得的，都能直接成交的，前期从软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站域名解释，后期有新合作再考虑，距离产生美，选准赛道，觉得有个网站比较符合他们的要求，突然客户说，找不到之前的合作商，因为也是外地客户，一个月都过去了，对网络产品一点都不懂，就说交给我们做比较放心，客户说我们沟通的比较详细，或者他身边的朋友有需要，包括帮客户找到域名所属，

总结：即使客户现在没需求，只要展示就行，他们现在咨询的是行政，当天就定了，包括图片方面做了些调整，让我们把控好细节，然后中间有几天没消息了，都很好的满足。所以就在百度上搜了，所以在一个行业，就得用心去做，是江苏的客户，我们做事也细心，客户对我们更加信任，主要体现在，站在软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站客户立场去把服务做好，