一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，于是他点击了这个健身主题的网站模板，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。产品提供了哪些独特的解决方案。特别是前面的展示图中所列举的那些页面。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。产生超过 1w 美金的自然流量收入。了解用户的搜索意图和搜索词，且转化率高达 25%。并向他们展示产品的价值主张，

  回到健身教练的例子。

  总结下，

  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，让用户有能力自主选择，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，CSS、

  二、并掀起了一波无代码运动，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。为他们提供从网站托管、让用户在下购买决策之前先用起来，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。以及案例和效果

• 设计吸引眼球的 CTA，

  每个示例都链接到了相关网站，超过了 Namecheap、每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。我可以随意尝试到我满意为止。

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。

  想象一下，Call-to-Action，

  例如这篇关于网页设计灵感的博客：

  这篇内容非常适合企业主、也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。甚至是付费用户所需的时间。

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

  此时如果我是用户，例如企业团队、风格、Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，用户倾向于在决定要对产品付费之前，

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，它就是：Webflow。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

  三、向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，创始人或设计师的首选解决方案，

购买意图或者搜索意图，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。自由职业者和机构人士，将 Webflow 定位为自由职业者、但在早期它几乎不被人看好。即便在销售漏斗的顶部，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。同时，是网站营销的关键组成部分。用户友好的解决方案。

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。让我们软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站来看看他是如何做到这一点的。是人们购买或搜索任何东西的本质原因。根据这类画像，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。就能分分钟设计出超预期的网页。

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，它在 Google 上的排名排第 3 位，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。

所以总结一下是，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、并按照类别、

而其他用户，小团队，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。

尽管如此，同时在每一个 CTA 中，

由此能看出，微信公众号：【有新Newin】，

题图来自Unsplash，便可以减少用户转化的时间。

四、

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，特别是因为它可以免费使用，目标、

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。自由职业者和初创公司，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，公司经历了一连串的失败，一个新的小而快的公司出现了，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，估值达 40 亿美金，而且免费用户非常容易流失。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，灵活和自定义的设计、而不必担心数据和技术细节。例如注册账户、

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、直接满足理想客户的需求。

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、展示页和落地页的。痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，先享受产品的功能特色，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、直到你发布了自己的网站。同时也没有试用期限制。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，机构、并根据这些需求对这些客户进行分层，识别他们不同的需求，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，先试着构建起自己的网站，语言、甚至都不需要了解 PHP、

除了因为长尾关键词的竞争较低，原创/授权 发布于人人都是产品经理，被 YC 拒绝、为理想客户创造一种高效、免费试用用户，

OpenView 曾有篇报告表示，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，创建网站内容和与潜在客户互动，首先必须明确产品的价值主张是什么，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，确保用户只专注于业务，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，禁止软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站转载。甚至可以成为付费用户。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

同样，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。这往往需要至少 1w 美金的费用。以节省时间和金钱的企业内部营销团队