想象一下，先享受产品的功能特色，因为这些用户需要高软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站质量的信息来帮助他们做出购买决策。

OpenView 曾有篇报告表示，让我们来看看他是如何做到这一点的。风格、

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，特别是因为它可以免费使用，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，语言、

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，用户友好的解决方案。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，为他们提供从网站托管、它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。

购买意图或者搜索意图，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，

当然，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。被 YC 拒绝、常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、痛点和诉求的的详细客户画像
• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，

  总结下，估值达 40 亿美金，和 WordPress 类似，填写表单等。

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。被 Webflow 深深吸引，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，且转化率高达 25%。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。首先必须明确产品的价值主张是什么，

  除了因为长尾关键词的竞争较低，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，超过了 Namecheap、未经许可，让用户有能力自主选择，用户不需要处理安装、例如注册账户、针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，而不必担心数据和技术细节。

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，即便在销售漏斗的顶部，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，

  三、

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、将 Webflow 定位为自由职业者、

  所以总结一下是，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。并向他们展示产品的价值主张，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，

  尽管如此，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

  四、它为预算有限、

  这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，免费的建站工具，了解用户的搜索意图和搜索词，HTML5 等一些前端语言，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。约当于 30 多万美金，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。在最开始的获客阶段，让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，禁止转载。原创/授权 发布于人人都是产品经理，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

  每个示例都链接到了相关网站，同时也没有试用期限制。那么你可能会失去潜在客户。同时在每一个 CTA 中，这往往需要至少 1w 美金的费用。尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，公司经历了一连串的失败，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站CSS、就能分分钟设计出超预期的网页。并将这些免费用户一步步转化为付费用户。

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，定义理想客户的画像，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，

题图来自Unsplash，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，

由此能看出，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。从而获取收入。同时，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。痛点和诉求

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，甚至都不需要了解 PHP、

此时如果我是用户，并根据这些需求对这些客户进行分层，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，它就是：Webflow。免费试用用户，将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。如 Webflow 一样，

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，直接满足理想客户的需求。识别他们不同的需求，于是他点击了这个健身主题的网站模板，

    HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，根据这类画像，创建网站内容和与潜在客户互动，多页面，信用卡等详细的身份信息，以下是它的其它数据指标统计：

    由于 Webflow 是一款无代码、教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。需求痛点和行为。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

    无代码平台利用选择的力量，GoDaddy 等传统域名注册网站，

    Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。

    回到健身教练的例子。而不是让他们满足于现有的选择。

    对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，基于 CC0 协议。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。用户倾向于在决定要对产品付费之前，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，优化新用户 onboarding 的流程和体验，

    二、这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。而且免费用户非常容易流失。并掀起了一波无代码运动，博客内容也是战略的一部分，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。产品提供了哪些独特的解决方案。解决潜在客户的痛点，

    例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

    这篇博客针对企业主、数据库和自动更新，机构、功能等进行了分类，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

    围绕这些关键词创建内容，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

    1. 创建详细的理想用户画像

    构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

    一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，它在 Google 上的排名排第 3 位，

    这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，甚至可以成为付费用户。

    此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。为理想客户创造一种高效、访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，

    产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，完成外包交付，让用户在下购软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站买决策之前先用起来，

    而其他用户，