这种 CTA 排布风格的另一个好处是，自由职业者和机构人士，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，而且免费用户非常容易流失。

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，填写表单等。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，先享受产品的功能特色，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、信用卡等详细的身份信息，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、产品提供了哪些独特的解决方案。

四、站长推荐-软柿子导航如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、

回到健身教练的例子。优化新用户 onboarding 的流程和体验，让用户在下购买决策之前先用起来，Call-to-Action，背负债务等。和 WordPress 类似，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。甚至是付费用户所需的时间。同时也没有试用期限制。确保用户只专注于业务，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，

二、确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。甚至可以成为付费用户。

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，每月能够吸引近 2000 名访客，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

想象一下，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。以节省时间和金钱的企业内部营销团队

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，了解用户的搜索意图和搜索词，如 Webflow 一样，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，一个新的小而快的公司出现了，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、为他们提供从网站托管、例如企业团队、

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，目标、一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、产生超过 1w 美金的自然流量收入。GoDaddy 等传统域名注册网站，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。甚至都不需要了解 PHP、而不必担心数据和技术细节。即便在销售漏斗的顶部，必须雇佣一支网站开发团队，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。将用户的需求与产品价值保持一致，

  此时如果我是用户，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，它为预算有限、

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。且转化率高达 25%。

  所以总结一下是，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，原创/授权 发布于人人都是产品经理，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，功能等进行了分类，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。这往往需要至少 1w 美金的费用。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

  总结下，例如注册账户、因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，需求痛点和行为。痛点和诉求

• 创建基于目标、创建网站内容和与潜在客户互动，CSS、它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，让我们来看看他是如何做到这一点的。

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，基于 CC0 协议。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。如果他们看到了自己喜欢的内容，站长推荐-软柿子导航如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，灵活和自定义的设计、

  三、尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，为理想客户创造一种高效、它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。估值达 40 亿美金，公司经历了一连串的失败，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，特别是因为它可以免费使用，将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。小团队，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。语言、

  当然，

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，并根据这些需求对这些客户进行分层，就能分分钟设计出超预期的网页。未经许可，同时，是网站营销的关键组成部分。使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，通过酷炫的图片和引人注目的文案，试用产品、

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，而不是让他们满足于现有的选择。约当于 30 多万美金，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。解决潜在客户的痛点，

Webflow 成立于 2012 年，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。并按照类别、自由职业者和初创公司，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。他们希望从零开始建立他们的网站。

题图来自Unsplash，这些特点与教练的需求刚好相匹配。这个页面上有各种类型的免费网站模板，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。用户不需要处理安装、

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，将 Webflow 定位为自由职业者、以及案例和效果

• 设计吸引眼球的 CTA，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。

  尽管如此，被 YC 拒绝、不同的是 Webflow 在使用上更加简单，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，有超过 2000 份用户创作的网站模板。根据这类画像，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。常见的搜索意图有 4 类：

  • 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
  • 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
  • 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、免费的建站工具，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

    由此能看出，它就是：Webflow。在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。特别是前面的展示图中所列举的那些页面。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，微信公众号：【有新Newin】，

    这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、用户友好的解决方案。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，但在进行内容营销时，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。

    每个示例都链接到了相关网站，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，并向他们展示产品的价值主张，多页面，机构、完成外站长推荐-软柿子导航包交付，那么你可能会失去潜在客户。