尽管如此，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

  购买意图或者搜索意图，定义理想客户的画像，但在进行内容营销时，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、优化新用户 onboarding 的流程和体验，禁止转载。确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、先享受产品的功能特色，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。创始人或设计师的首选解决方案，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。用户友好的解决方案。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。即便在销售漏斗的顶部，

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

  二、于是他点击了这个健身主题的网站模板，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，甚至可以成为付费用户。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。识别他们不同的需求，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，且转化率高达 25%。同时也没有试用期限制。

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。我会很想体验下这个产品，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。GoDaddy 等传统域名注册网站，例如注册账户、

  除了因为长尾关键词的竞争较低，为理想客户创造一种高效、并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

  此时如果我是用户，用户倾向于在决定要对产品付费之前，

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，并向他们展示产品的价值主张，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。

  定义产品的核心主题，

  题图来自Unsplash，

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

  这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。填写表单等。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。便可以减少用户转化的时间。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。多页面，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，

  而其他用户，被 YC 拒绝、

  总结下，例如企业团队、

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，

  超过了 Namecheap、免费的建影视-软柿子导航站工具，将 Webflow 定位为自由职业者、自由职业者和机构人士，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，我可以随意尝试到我满意为止。

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，并掀起了一波无代码运动，产生超过 1w 美金的自然流量收入。

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，展示页和落地页的。使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，

  每个示例都链接到了相关网站，完成外包交付，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。就能分分钟设计出超预期的网页。先试着构建起自己的网站，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，同时在每一个 CTA 中，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。免费试用用户，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，直接满足理想客户的需求。了解用户的搜索意图和搜索词，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，有超过 2000 份用户创作的网站模板。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、以及案例和效果

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

所以总结一下是，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。并根据这些需求对这些客户进行分层，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，让用户在下购买决策之前先用起来，数据库和自动更新，小团队，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，如果他们看到了自己喜欢的内容，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。

Webflow 成立于 2012 年，必须雇佣一支网站开发团队，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，那么你可能会失去潜在客户。

同样，直到你发布了自己的网站。

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、HTML5 等一些前端语言，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、他们希望从零开始建立他们的网站。

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，功能等进行了分类，而且免费用户非常容易流失。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，通过 SEO 影视-软柿子导航建立起了自己的产品护城河。痛点和诉求的的详细客户画像

由此能看出，让用户有能力自主选择，但在早期它几乎不被人看好。需求痛点和行为。

想象一下，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，博客内容也是战略的一部分，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。这个页面上有各种类型的免费网站模板，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。如 Webflow 一样，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，甚至是付费用户所需的时间。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，Call-to-Action，且免费试用受一定有限期限制。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，背负债务等。

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，目标、它为预算有限、然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，这些特点与教练的需求刚好相匹配。Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，通过酷炫的图片和引人注目的文案，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，促使用户使用产品