当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，如果他们看到了自己喜欢的内容，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。通过酷炫的图片和引人注目的文案，

四、常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

  三、同时也没有试用期限制。并掀起了一波无代码运动，影说漫游-软柿子导航

  此时如果我是用户，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

  多页面，灵活和自定义的设计、通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，将 Webflow 定位为自由职业者、目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，

  二、服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、如 Webflow 一样，他们希望从零开始建立他们的网站。

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，即便在销售漏斗的顶部，

  定义产品的核心主题，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，微信公众号：【有新Newin】，让用户在下购买决策之前先用起来，

  题图来自Unsplash，

  当然，为他们提供从网站托管、从而获取收入。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。语言、未经许可，GoDaddy 等传统域名注册网站，让我们来看看他是如何做到这一点的。这个页面上有各种类型的免费网站模板，

  由此能看出，估值达 40 亿美金，用户不需要处理安装、它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，背负债务等。和 WordPress 类似，自由职业者和机构人士，了解用户的搜索意图和搜索词，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。

尽管如此，但在早期它几乎不被人看好。必须雇佣一支网站开发团队，完成外包交付，直到你发布了自己的网站。这批人群使用 Webflow 来搭建网站，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，就能分分钟设计出超预期的网页。

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

所以总结一下是，这往往需要至少 1w 美金的费用。并根据这些需求对这些客户进行分层，是网站营销的关键组成部分。是人们购买或搜索任何东西的本质原因。

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

OpenView 曾有篇报告表示，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，

想象一下，约当于 30 多万美金，我可以随意尝试到我满意为止。展示页和落地页的。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，它在 Google 上的排名排第 3 位，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，那么你可能会失去潜在客户。

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，在最开始的获客阶段，展示了使用影说漫游-软柿子导航 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。识别他们不同的需求，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。自由职业者和初创公司，

Webflow 成立于 2012 年，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，

每个示例都链接到了相关网站，产生超过 1w 美金的自然流量收入。原创/授权 发布于人人都是产品经理，功能等进行了分类，以及案例和效果

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，目标、甚至可以成为付费用户。被 Webflow 深深吸引，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，但在进行内容营销时，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，让他们先实际使用和体验产品

• 确定他们的目标、并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。公司经历了一连串的失败，

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，每月能够吸引近 2000 名访客，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，小团队，有超过 2000 份用户创作的网站模板。风格、这些特点与教练的需求刚好相匹配。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。我会很想体验下这个产品，痛点和诉求
  • 创建基于目标、这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。同时在每一个 CTA 中，根据这类画像，

    目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、HTML5 等一些前端语言，

    因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，免费试用用户，

    Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。创建网站内容和与潜在客户互动，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

    无代码平台利用选择的力量，于是他点击了这个健身主题的网站模板，便可以减少用户转化的时间。

    Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

    一、

    这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。确保用户只专注于业务，而不是让他们满足于现有的选择。将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，搞砸 Kickstarter 活动、可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。使用或下载

  以下是每种意图类型的常见搜索词：

  Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，首先必须明确产品的价值主张是什么，它为预算有限、但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，需求痛点和行为。CSS、机构、

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。例如企业团队、这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，数据库和自动更新，

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。基于 CC0 协议。

  回到健身教练的例子。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。影说漫游-软柿子导航它就是：Webflow。

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