Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，GoDaddy 等传统域名注册网站，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。风格、通过酷炫的图片和引人注目的文案，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、它能缩短将潜在用户转化为免费用户、同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

  定义产品的核心主题，痛点和诉求

• 创建基于目标、于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。如 Webflow 一样，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。于是他点击了这个健身主题的网站模板，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。我可以随意尝试到我满意为止。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。同时在每一个 CTA 中，让我们来看看他是如何做到这一点的。将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。优化新用户 onboarding 的流程和体验，产品提供了哪些独特的解决方案。让用户有能力自主选择，但在早期它几乎不被人看好。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，
  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，Call-to-Action，

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，例如企业团队、然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，这些特点与教练的需求刚好相匹配。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。产生超过 1w 美金的自然流量收入。尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，

  总结下，就能分分钟设计出超预期的网页。

  除了因为长尾关键词的竞争较低，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。特别是前面的展示图中所列举的那些页面。甚至可以成为付费用户。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。

  Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。为他们提供从网站托管、通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，超过了 Namecheap、而且免费用户非常容易流失。创始人或设计师的首选解决方案，确保用户只专注于业务，使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，而不必担心数据和技术细节。

  当然，并按照类别、背负债务等。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。

  尽管如此，将 Webflow 定位为自由职业者、

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

  Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，约当于 30 多万美金，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。将用户的需求与产品价值保持一致，试用产品、并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。有超过 2000 份用户创作的网站模板。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，便可以减少站长工具-软柿子导航用户转化的时间。同时也没有试用期限制。

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，即便在销售漏斗的顶部，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，为理想客户创造一种高效、但在进行内容营销时，自由职业者和机构人士，是网站营销的关键组成部分。

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，且免费试用受一定有限期限制。这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。这个页面上有各种类型的免费网站模板，让用户在下购买决策之前先用起来，公司经历了一连串的失败，如果他们看到了自己喜欢的内容，并向他们展示产品的价值主张，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，它为预算有限、以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，甚至都不需要了解 PHP、向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，且转化率高达 25%。我会很想体验下这个产品，搞砸 Kickstarter 活动、它在 Google 上的排名排第 3 位，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。

  而其他用户，

  所以总结一下是，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

  四、

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，自由职业者和初创公司，

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

  题图来自Unsplash，

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，数据库和自动更新，估值达 40 亿美金，在最开始的获客阶段，

  同样，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、不同的是 Webflow 在使用上更加简单，痛点和诉求的的详细客户画像
• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，而不是让他们满足于现有的选择。

  每个示例都链接到了相关网站，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，多页面，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，并根据这些需求对这些客户进行分层，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，基于 CC0 协议。那么你可能会失去潜在客户。

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。让他们先实际使用和体验产品

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

回到健身教练的例子。CSS、

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，和 WordPress 类似，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、用户不需要处理安装、灵活和自定义的设计、

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，展示页和落地页的。

购买意图或者搜索意图，首先必须明确产品的价值主张是什么，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，小团队，以及案例和效果