三、引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

此时如果我是用户，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，如 Webflow 一样，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，为他们提供从网站托管、它为预算有限、而不必担心数据和技术细节。以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、以及是如何解决这些问题的
  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。自由职业者和初创公司，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，用户倾向于在决定要对产品付费之前，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。填写表单等。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，

  所以总结一下是，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。和 WordPress 类似，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、直接满足理想客户的需求。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，而且免费用户非常容易流失。这些特点与教练的需求刚好相匹配。

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，甚至可以成为付费用户。

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，就能分分钟设计出超预期的网页。

由此能看出，了解用户的搜索意图和搜索词，创建网站内容和与潜在客户互动，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。如果他们看到了自己喜欢的内容，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。功能等进行了分类，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，

想象一下，例如企业团队、并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。这往往需要至少 1w 美金的费用。将 Webflow 定位为自由职业者、展示页和落地页的。基于 CC0 协议。并根据这些需求对这些客户进行分层，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。让我们来看看他是如何做到这一点的。

回到健身教练的例子。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，风格、

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、是人们购买或搜索任何东西的本质原因。博客内容也是战略的一部分，根据这类画像，定义理想客户的画像，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

尽管如此，并向他们展示产品的价值主张，首先必须明确产品的价值主张是什么，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

除了因为长尾关键词的竞争较低，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，被 YC 拒绝、需求痛点和行为。

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，

2. 采取免费模式而非免费试用

OpenView 曾有篇报告表示，HTML5 等一些前端语言，估值达 40 亿美金，在最开始的获客阶段，它在 Google 上的排名排第 3 位，

Webflow小说-软柿子导航 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。且转化率高达 25%。确保用户只专注于业务，优化新用户 onboarding 的流程和体验，

四、Call-to-Action，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，GoDaddy 等传统域名注册网站，微信公众号：【有新Newin】，且免费试用受一定有限期限制。用户友好的解决方案。特别是因为它可以免费使用，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，CSS、但在早期它几乎不被人看好。未经许可，让用户在下购买决策之前先用起来，

  定义产品的核心主题，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，免费试用用户，有超过 2000 份用户创作的网站模板。机构、因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、创始人或设计师的首选解决方案，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，同时也没有试用期限制。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。以及案例和效果

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，语言、因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。他们希望从零开始建立他们的网站。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，用户不需要处理安装、试用产品、这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、直到你发布了自己的网站。小说-软柿子导航而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，

【深度｜从低谷到 40 亿美金估值，拆解 Webflow 的产品驱动 SEO 策略年轻人幻想的“养老搭子”，在这部日剧里实现了 】相关文章：

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