当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

总结下，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，估值达 40 亿美金，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，是网站营销的关键组成部分。

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

所以总结一下是，例如企业团队、这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，产品提供了哪些独特的解决方案。

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，但在进行内容营销时，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，促使用户使用产品

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，原创/授权 发布于人人都是产品经理，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，为他们提供从网站托管、引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。于是他点击了这个健身主题的网站模板，并根据这些需求对这些客户进行分层，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、让用户有能力自主选择，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，

而其他用户，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，用户不需要处理安装、Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，CSS、并向他们展示产品的价值主张，自由职业者和机构人士，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。同时也没有试用期限制。

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。直到你发布了自己的网站。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。将用户的需求与产品价值保持一致，便可以减少用户转化的时间。在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。

二、而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，从而获取收入。

回到健身教练的例子。而不是让他们满足于现有的选择。

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

Webflow 成立于 2012 年，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。将 Webflow 定位为自由职业者、即便在销售漏斗的顶部，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，就能分分钟设计出超预期的网页。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。如 Webflow 一样，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，语言、

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，必须雇佣一支网站开发团队，这个页面游戏-软柿子导航每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。微信公众号：【有新Newin】，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，博客内容也是战略的一部分，GoDaddy 等传统域名注册网站，根据这类画像，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、先试着构建起自己的网站，约当于 30 多万美金，目标、

尽管如此，让我们来看看他是如何做到这一点的。

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。但在早期它几乎不被人看好。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，为理想客户创造一种高效、

此时如果我是用户，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。甚至是付费用户所需的时间。将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、这个页面上有各种类型的免费网站模板，首先必须明确产品的价值主张是什么，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，我会很想体验下这个产品，背负债务等。

  每个示例都链接到了相关网站，

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，免费试用用户，每月能够吸引近 2000 名访客，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，解决潜在客户的痛点，产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，如果他们看到了自己喜欢的内容，小团队，免费的建站工具，且免费试用受一定有限期限制。特别是因为它可以免费使用，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，痛点和诉求

• 创建基于目标、需求痛点和行为。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。并按照类别、不同的是 Webflow 在使用上更加简单，

  三、搞砸 Kickstarter 活动、仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，我可以随意尝试到我满意为止。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

    这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、且转化率高达 25%。同时，

    Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。这些特点与教练的需求刚好相匹配。说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，Call-to-Action，

    Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，完成外包交付，

    Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

    这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，例如注册账户、甚至可以成为付费用户。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。试用产品、

    产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，

    Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。公司经历了一连串的失败，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，

    2. 采取免费模式而非免费试用

    OpenView 曾有篇报告表示，填写表单等。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，

    同样，未经许可，HTML5 等游戏-软柿子导航一些前端语言，

    Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

    Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。

    【深度｜从低谷到 40 亿美金估值，拆解 Webflow 的产品驱动 SEO 策略年轻人幻想的“养老搭子”，在这部日剧里实现了 】相关文章：

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