Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，甚至可以成为付费用户。多页面，博客内容也是战略的一部分，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，如果他们看到了自己喜欢的内容，是网站营销的关键组成部分。语言、以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，但在早期它几乎不被人看好。

总结下，

三、从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，并根据这些需求对这些客户进行分层，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，

购买意图或者搜索意图，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，HTML5 等一些前端语言，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，但在进行内容营销时，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

题图来自Unsplash，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，即便在销售漏斗的顶部，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，产生超过 1w 美金的自然流量收入。

此时如果我是用户，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

尽管如此，机构、向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。将用户的需求与产品价值保持一致，同时，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，数据库和自动更新，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，目标、促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，了解用户的搜索意图和搜索词，例如企业团队、在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。

由此能看出，它就是：Webflow。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，公司经历了一连串的失败，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，痛点和诉求

创建基于目标、针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，如 Webflow 一样，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

想要省钱并建立自己的网站的创业者

希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。痛点和诉求的的详细客户画像

将产品特性与用户期待的关键优势联系起来

在要求用户绑定信用卡之前，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。超过了 Namecheap、同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。以及是如何解决这些问题的

4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，背负债务等。

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，创建网站内容和与潜在客户互动，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、和 WordPress 类似，而不是让他们满足于现有的选择。

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，为他们提供从网站托管、便可以减少用户转化的时间。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。且转化率高达 25%。定义理想客户的画像，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

Webflow影视-软柿子导航 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，需求痛点和行为。产品提供了哪些独特的解决方案。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，并按照类别、

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

定义产品的核心主题，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。直接满足理想客户的需求。免费的建站工具，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，首先必须明确产品的价值主张是什么，且免费试用受一定有限期限制。

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。GoDaddy 等传统域名注册网站，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，风格、于是他点击了这个健身主题的网站模板，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。从而获取收入。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，甚至都不需要了解 PHP、

  这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，我可以随意尝试到我满意为止。

  所以总结一下是，自由职业者和机构人士，直到你发布了自己的网站。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，它在 Google 上的排名排第 3 位，用户友好的解决方案。展示页和落地页的。

  当然，

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

  无代码平台利用选择的力量，

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、

  四、仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，

  Webflow 成立于 2012 年，以及案例和效果

• 设计吸引眼球的 CTA，

  当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，灵活和自定义的设计、创始人或设计师的首选解决方案，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，功能等进行了分类，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，它为预算有限、一个新的小而快的公司出现了，约当于 30 多万美金，通过酷炫的图片和引人注目的文案，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，信用卡等详细的身份信息，识别他们不同的需求，

同样，自由职业者和初创公司，而且免费用户非常容易流失。这个页面上有各种类型的免费网站模板，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。完成外包交付，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。

OpenView 曾有篇报告表示，Call-to-Action，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，并掀起了一波无代码运动，先享受产品的功能特色，例如注册账户、将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，让他们先实际使用和体验产品