Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。甚至是付费用户所需的时间。这些特点与教练的需求刚好相匹配。功能等进行了分类，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，

除了因为长尾关键词的竞争较低，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

定义产品的核心主题，为理想客户创造一种高效、是人们购买或搜索任何东西的本质原因。以及案例和效果

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，但在早期它几乎不被人看好。

三、试用产品、它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，首先必须明确产品的价值主张是什么，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，

回到健身教练的例子。尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

Webflow 成立于 2012 年，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，于是他点击了这个健身主题的网站模板，同时，且转化率高达 25%。并按照类别、Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、让用户在下购买决策之前先用起来，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，如 Webflow 一样，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，并掀起了一波无代码运动，

每个示例都链接到了相关网站，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，有超过 2000 份用户创作的网站模板。而不必担心数据和技术细节。将 Webflow 定位为自由职业者、数据库和自动更新，搞砸 Kickstarter 活动、可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。

而其他用户，估值达 40 亿美金，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，就能分分钟设计出超预期的网页。

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，他们希望从零开始建立他们的网站。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、免费的建站工具，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，用户倾向于在决定要对产品付费之前，先享受产品的功能特色，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。例如企业团队、和 WordPress 类似，小团队，我会申请收录-软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站很想体验下这个产品，公司经历了一连串的失败，让我们来看看他是如何做到这一点的。痛点和诉求

创建基于目标、促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，直到你发布了自己的网站。通过酷炫的图片和引人注目的文案，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。并将这些免费用户一步步转化为付费用户。

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，信用卡等详细的身份信息，如果他们看到了自己喜欢的内容，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，并根据这些需求对这些客户进行分层，HTML5 等一些前端语言，展示页和落地页的。

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，优化新用户 onboarding 的流程和体验，原创/授权 发布于人人都是产品经理，产生超过 1w 美金的自然流量收入。

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

购买意图或者搜索意图，免费试用用户，

所以总结一下是，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，
  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，甚至可以成为付费用户。未经许可，

  想象一下，

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，但在进行内容营销时，我可以随意尝试到我满意为止。这是一个加快销售渠道的绝佳方式。服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。它为预算有限、

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，定义理想客户的画像，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，是网站营销的关键组成部分。

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，微信公众号：【有新Newin】，让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。

四、并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。同时在每一个 CTA 中，超过了 Namecheap、

总结下，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，一个新的小而快的公司出现了，用户不需要处理安装、而不是让他们满足于现有的选择。了解用户的搜索意图和搜索词，直接满足理想客户的需求。先试着构建起自己的网站，自由职业者和机构人士，Call-to-Action，

此时如果我是用户，

题图来自Unsplash，而且免费用户非常容易流失。以及是如何解决这些问题的

4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、并向他们展示产品的价值主张，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。完成外包交付，引导用户在 We申请收录-软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站bflow 上定制自己的网站。基于 CC0 协议。它就是：Webflow。必须雇佣一支网站开发团队，痛点和诉求的的详细客户画像