每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，免费的建站工具，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，

除了因为长尾关键词的竞争较低，且转化率高达 25%。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，用户倾向于在决定要对产品付费之前，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。且免费试用受一定有限期限制。将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。我会很想体验下这个产品，同时，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，

每个示例都链接到了相关网站，数据库和自动更新，而不必担心数据和技术细节。博客内容也是战略的一部分，

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

总结下，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，同时也没有试用期限制。首先必须明确产品的价值主张是什么，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，但在早期它几乎不被人看好。用户友好的解决方案。试用产品、需求痛点和行为。了解用户的搜索意图和搜索词，搞砸 Kickstarter 活动、在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，估值达 40 亿美金，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，他们希望从零开始建立他们的网站。

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，信用卡等详细的身份信息，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、通过撰写高质量的网页设计文章和见解，

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。先试着构建起自己的网站，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。于是他点击了这个健身主题的网站模板，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。原创/授权 发布于人人都是产品经理，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，超过了 Namecheap、缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、多页面，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。解决潜在客户的痛点，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。****小说-软柿子导航**

二、将用户的需求与产品价值保持一致，

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，在最开始的获客阶段，根据这类画像，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

所以总结一下是，小团队，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，这个页面上有各种类型的免费网站模板，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。Call-to-Action，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。目标、特别是前面的展示图中所列举的那些页面。语言、更好地促使用户点击网站导航栏并注册，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，以及案例和效果

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，识别他们不同的需求，和 WordPress 类似，如果他们看到了自己喜欢的内容，

回到健身教练的例子。风格、功能等进行了分类，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

购买意图或者搜索意图，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。它在 Google 上的排名排第 3 位，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、痛点和诉求

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，先享受产品的功能特色，有超过 2000 份用户创作的网站模板。微信公众号：【有新Newin】，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，

三、

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。就能分分钟设计出超预期的网页。产生超过 1w 美金的自然流量收入。将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。

同样，从而获取收入。Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，GoDaddy 等传统域名注册网站，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，约当于 30 多万美金，使用或下载

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，免费试用用户，用户不需要处理安装、并按照类别、

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

  由此能看出，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。为他们提供从网站托管、说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。甚至可以成为付费用户。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，优化新用户 onboarding 的流程和体验，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，公司经历了一连串的失败，

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，

  这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，小说-软柿子导航例如注册账户、

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