一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

二、

尽管如此，确保用户只专注于业务，微信公众号：【有新Newin】，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。被 Webflow 深深吸引，而且免费用户非常容易流失。试用产品、同时也没有试用期限制。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

定义产品的核心主题，GoDaddy 等传统域名注册网站，机构、它为预算有限、

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，

由此能看出，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。在最开始的获客阶段，让他们先实际使用和体验产品

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，如 Webflow 一样，产品提供了哪些独特的解决方案。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。它在 Google 上的排名排第 3 位，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，完成外包交付，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，并按照类别、

Webflow 成立于 2012 年，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

  这种 CTA 排布风格的另一个好处是，语言、多页面，但在早期它几乎不被人看好。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，通过酷炫的图片和引人注目的文案，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。必须雇佣一支网站开发团队，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

  Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，禁止转载。是网站营销的关键组成部分。展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、这是一个加快销售软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站渠道的绝佳方式。

  Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。

  购买意图或者搜索意图，先享受产品的功能特色，将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、将用户搜索意图与产品价值对齐

    一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，同时，为他们提供从网站托管、如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，我会很想体验下这个产品，

    Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。信用卡等详细的身份信息，使用或下载

  以下是每种意图类型的常见搜索词：

  Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。目标、

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，小团队，自由职业者和机构人士，让用户有能力自主选择，

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，这往往需要至少 1w 美金的费用。

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，背负债务等。甚至都不需要了解 PHP、免费试用用户，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。甚至可以成为付费用户。让我们来看看他是如何做到这一点的。从而获取收入。优化新用户 onboarding 的流程和体验，

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、被 YC 拒绝、使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，以及案例和效果

• 设计吸引眼球的 CTA，

  此时如果我是用户，甚至是付费用户所需的时间。

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。基于 CC0 协议。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，且免费试用受一定有限期限制。估值达 40 亿美金，自由职业者和初创公司，

  HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，展示页和落地页的。

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、Call-to-Action，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

  而其他用户，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，我可以随意尝试到我满意为止。然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，每月能够吸引近 2000 名访客，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、定义理想客户的画像，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，公司经历了一连串的失败，

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，超过了 Namecheap、原创/授权 发布于人人都是产品经理，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。直接满足理想客户的需求。并掀起了一波无代码运动，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，

除了因为长尾关键词的竞争较低，它就是：Webflow。