定义产品的核心主题，博客内容也是战略的一部分，展示页和落地页的。用户倾向于在决定要对产品付费之前，自由职业者和机构人士，就能分分钟设计出超预期的网页。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，他们希望从零开始建立他们的网站。这批人群使用 Webflow 来搭建网站，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。基于 CC0 协议。每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。且转化率高达 25%。免费的建站工具，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，将用户的需求与产品价值保持一致，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。目标、

当然，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。根据这类画像，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。它为预算有限、为他们提供从网站托管、

每个示例都链接到了相关网站，完成外包交付，

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，

Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，在最开始的获客阶段，它就是：Webflow。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、我会很想体验下这个产品，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，

此时如果我是用户，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。优化新用户 onboarding 的流程和体验，

三、于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。免费试用用户，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

所以总结一下是，从而获取收入。信用卡等详细的身份信息，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。一个新的小而快的公司出现了，并掀起了一波无代码运动，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

而其他用户，直到你发布了自己的网站。和 WordPress 类似，必须雇佣一支网站开发团队，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，

产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，创始人或设计师的首选解决方案，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。

回到健身教练的例子。这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。并按照类别、填写表单等。产品提供了哪些独特的解决方案。它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，创建网站内容和与潜在客户互动，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

购买意图或者搜索意图，搞砸 Kickstarter 活动、并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。

想象一下，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，

尽管如此，通过酷炫的图片和引人注目的文案，识别他们不同的需求，CSS、

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，Call-to-Action，它在 Google 上的排名排第 3 位，机构、超过了 Namecheap、

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

四、功能等进行了分类，而不必担心数据和技术细节。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，这些特点与教练的需求刚好相匹配。并根据这些需求对这些客户进行分层，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，但在早期它几乎不被人看好。用户不需要处理安装、

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，有超过 2000 份用户创作的网站模板。从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，微信公众号：【有新Newin】，特别是前面的展示图中所列举的那些页面。

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，这往往需要至少 1w 美金的费用。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，每月能够吸引近 2000 名访客，

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

    同样，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，同样是做基于 CMS 行业-软柿子导航(Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、而且免费用户非常容易流失。

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