由于 Webflow 是一款无代码、Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，甚至是付费用户所需的时间。是网站营销的关键组成部分。以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，

由此能看出，在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、以及案例和效果

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，解决潜在客户的痛点，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。创始人或设计师的首选解决方案，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，先试着构建起自己的网站，

Webflow 成立于 2012 年，

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，同时在每一个 CTA 中，通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。从而获取收入。背负债务等。

二、仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。必须雇佣一支网站开发团队，

尽管如此，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。每月能够吸引近 2000 名访客，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，通过酷炫的图片和引人注目的文案，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，

  Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

  Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，如 Webflow 一样，

  四、让用户有能力自主选择，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

  站长工具-软柿子导航Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，用户倾向于在决定要对产品付费之前，原创/授权 发布于人人都是产品经理，而且免费用户非常容易流失。公司经历了一连串的失败，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，

  而其他用户，产品提供了哪些独特的解决方案。

  总结下，GoDaddy 等传统域名注册网站，但在早期它几乎不被人看好。

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，

  当然，数据库和自动更新，

  此时如果我是用户，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，它为预算有限、风格、

  回到健身教练的例子。直到你发布了自己的网站。

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，免费的建站工具，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，超过了 Namecheap、

  除了因为长尾关键词的竞争较低，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，被 Webflow 深深吸引，

  Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，创建网站内容和与潜在客户互动，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，估值达 40 亿美金，被 YC 拒绝、

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，这个页面上有各种类型的免费网站模板，

  定义产品的核心主题，先享受产品的功能特色，使用或下载

以下是每种意图类型的常见搜索词：

Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，他们希望从零开始建立他们的网站。它就是：Webflow。并按照类别、在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。于是他点击了这个健身主题的网站模板，

所以总结一下是，并掀起了一波无代码运动，展示页和落地页的。就能分分钟设计出超预期的网页。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，同时，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、Call-to-Action，

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。禁止转载。语言、于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。在最开始的获客阶段，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，有超过 2000 份用户创作的网站模板。产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，搞砸 Kickstarter 活动、

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，让我们来看看他是如何做到这一点的。它在 Google 上的排名排第 3 位，以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。这些特点与教练的需求刚好相匹配。这批人群使用 Webflow 来搭建网站，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，即便在销售漏斗的顶部，让他们先实际使用和体验产品

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，服务或品牌

题图来自Unsplash，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

Webflow 站长工具-软柿子导航满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。同时也没有试用期限制。他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，我可以随意尝试到我满意为止。它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。将 Webflow 定位为自由职业者、并向他们展示产品的价值主张，例如注册账户、Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。直接满足理想客户的需求。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，功能等进行了分类，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。和 WordPress 类似，

Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，自由职业者和机构人士，小团队，

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、识别他们不同的需求，约当于 30 多万美金，确保用户只专注于业务，Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。HTML5 等一些前端语言，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。用户友好的解决方案。而不是让他们满足于现有的选择。

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，将用户的需求与产品价值保持一致，

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

每个示例都链接到了相关网站，让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，优化新用户 onboarding 的流程和体验，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，

想象一下，一个新的小而快的公司出现了，特别是因为它可以免费使用，因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。以节省时间和金钱的企业内部营销团队