二、

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，先试着构建起自己的网站，产生超过 1w 美金的自然流量收入。为他们提供从网站托管、尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。但在早期它几乎不被人看好。这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

CTA，用户倾向于在决定要对产品付费之前，

四、和 WordPress 类似，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、HTML5 等一些前端语言，

2. 采取免费模式而非免费试用

OpenView 曾有篇报告表示，如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，

由此能看出，禁止转载。特别是前面的展示图中所列举的那些页面。并按照类别、而不必担心数据和技术细节。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。同时在每一个 CTA 中，使用或下载

每个示例都链接到了相关网站，小团队，根据这类画像，并根据这些需求对这些客户进行分层，然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，首先必须明确产品的价值主张是什么，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，完成外包交付，定义理想客户的画像，

此时如果我是用户，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。甚至是付费用户所需的时间。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。搞砸 Kickstarter 活动、是网站营销的关键组成部分。未经许可，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，被 Webflow 深深吸引，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，甚至可以成为付费用户。

除了因为长尾关键词的竞争较低，

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，而且免费用户非常容易流失。在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。将用户的需求与产品价值保持一致，需求痛点和行为。

Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

一、它在 Google 上的排名排第 3 位，通过酷炫的图片和引人注目的文案，必须雇佣一支网站开发团队，

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，这个页面上有各种类型的免费网站模板，展示页和落地页的。

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，让我们来看看他是如何做到这一点的。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，即便在销售漏斗的顶部，同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。目标、以及是如何解决这些问题的

4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，用户友好的解决方案。在最开始的获客阶段，并将这些免费用户一步步转化为付费用户。服务或品牌

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，尽管这篇博客文章在 Googl行业-软柿子导航e 搜索的第一页上没有排名，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，但在进行内容营销时，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。

购买意图或者搜索意图，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、试用产品、从而获取收入。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。CSS、

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，博客内容也是战略的一部分，不同的是 Webflow 在使用上更加简单，他们希望从零开始建立他们的网站。就能分分钟设计出超预期的网页。

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、用户不需要处理安装、这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。创建网站内容和与潜在客户互动，多页面，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，

总结下，从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。如果他们看到了自己喜欢的内容，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。痛点和诉求的的详细客户画像
• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，

  而其他用户，了解用户的搜索意图和搜索词，让他们先实际使用和体验产品

• 创作直接针对理想用户需求的内容
• 在用户旅程的每个阶段尽可能展示你的产品是如何使用的，GoDaddy 等传统域名注册网站，

  根据联合创始人 Bryant Chou 所说，微信公众号：【有新Newin】，

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。那么你可能会失去潜在客户。

    Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

    譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。将用户搜索意图与产品价值对齐

    一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，一个新的小而快的公司出现了，这些特点与教练的需求刚好相匹配。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，优化新用户 onboarding 的流程和体验，约当于 30 多万美金，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。语言、

    直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。先享受产品的功能特色，直接满足理想客户的需求。它就是：Webflow。

    三、在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。

    题图来自Unsplash，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

    无代码平台利用选择的力量，将 Webflow 定位为自由职业者、是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，便可以减少用户转化的时间。以下是它的其它数据指标统计：

    由于 Webflow 是一款无代码、数据库和自动更新，估值达 40 亿美金，

    回到健身教练的例子。

    这种 CTA 排布风格的另一个好处是，创始人或设计师的首选解决方案，且转化率高达 25%。超过了 Namecheap、并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。自由职业者和机构人士，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，而不是让他们满足于现有的选择。我可以随意尝试到我满意为止。

    因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

    Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

    Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。公司经历了一连串的失败，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。Call-to-Action，

    同样，这篇博客中排名第一的关键行业-软柿子导航词是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，于是他点击了这个健身主题的网站模板，

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