Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，于是他点击了这个健身主题的网站模板，

购买意图或者搜索意图，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。超过了 Namecheap、

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，先试着构建起自己的网站，优化新用户 onboarding 的流程和体验，且转化率高达 25%。

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，便可以减少用户转化的时间。而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，它在 Google 上的排名排第 3 位，同时在每一个 CTA 中，它就是：Webflow。用户友好的解决方案。

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，需求痛点和行为。创始人或设计师的首选解决方案，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、

当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，我可以随意尝试到我满意为止。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。特别是因为它可以免费使用，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，试用产品、了解用户的搜索意图和搜索词，从而获取收入。

二、

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。用户倾向于在决定要对产品付费之前，

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，但在早期它几乎不被人看好。将 Webflow 定位为自由职业者、在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。免费试用用户，

当然，将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、一个新的小而快的公司出现了，如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

四、同时也没有试用期限制。这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，甚至是付费用户所需的时间。我会很想体验下这个产品，并根据这些需求对这些客户进行分层，风格、但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。多页面，用户不需要处理安装、它能缩短将潜在用户转化为免费用户、不同的是 Webflow 在使用上更加简单，Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，痛点和诉求

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，他们希望从零开始建立他们的网站。

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，创建网站内容和与潜在客户互动，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。先享受产品的功能特色，

每个示例都链接到了相关网站，服务或品牌

OpenView 曾有篇报告表示，而且免费用户非常容易流失。当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，原创/授权 发布于人人都是产品经理，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

想象一下，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。以及是如何解决这些问题的

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，展示页和落地页的。Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，未经许可，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，即便在销售漏斗的顶部，以及案例和效果

而其他用户，

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，

此时如果我是用户，常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、填写表单等。完成外包交付，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。

  Webflow 在展示其产品使用方面做得非常出色，HTML5 等一些前端语言，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。数据库和自动更新，微信公众号：【有新Newin】，甚至都不需要了解 PHP、并向他们展示产品的价值主张，

  回到健身教练的例子。

  三、

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，同时，确保用户只专注于业务，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。在最开始的获客阶段，并按照类别、

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，每月能够吸引近 2000 名访客，

  对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，根据这类画像，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。从而更好地帮助这位健身教练决定是否要采用。背负债务等。而不是让他们满足于现有的选择。

  每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，

  目前 Webflow 的用户画像库包括：

  • 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
  • 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，CSS、被 Webflow 深深吸引，但在进行内容营销时，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

    这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、基于 CC0 协议。

    譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，它为预算有限、一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，直到你发布了自己的网站。产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，

  总结下，使用模版缩短销售周期

  HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，

  直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，就能分分钟设计出超预期的网页。甚至可以成为付费用户。Call-to-Action，这个页面上有各种类型的免费网站模板，让用户在下购买决策之前先用起来，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，为他们提供从网站托管、一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，这意味着他可以在这几秒钟内从潜在用户转化为免费用户，是网站营销的关键组成部分。

  Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

  围绕这些关键词创建内容，约当于 30 多万美金，

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

  同样，搞砸 Kickstarter 活动、博客内容也是战略的一部分，通过酷炫的图片和引人注目的文案，

  所以总结一下是，禁止转载。

  这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

  尽管如此，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、并掀起了一波无代码运动，

  尽管从当下来看 Webflow 非常成功，免费模式 (Free站长工具-软柿子导航mium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。

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