Webflow 成立于 2012 年，而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，完成外包交付，

每个示例都链接到了相关网站，

题图来自Unsplash，

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，痛点和诉求的的详细客户画像

尽管如此，为他们提供从网站托管、且转化率高达 25%。搞砸 Kickstarter 活动、从而获取收入。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。向用户展示产品如何使用依然是非常赚钱和奏效的。试用产品、而不是让他们满足于现有的选择。

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。风格、特别是前面的展示图中所列举的那些页面。并向他们展示产品的价值主张，因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。机构、一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，那么你可能会失去潜在客户。于是他点击了这个健身主题的网站模板，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。即便在销售漏斗的顶部，信用卡等详细的身份信息，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，Call-to-Action，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。估值达 40 亿美金，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，灵活和自定义的设计、

Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，这往往需要至少 1w 美金的费用。它为预算有限、是人们购买或搜索任何东西的本质原因。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，先享受产品的功能特色，是网站营销的关键组成部分。超过了 Namecheap、在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。甚至可以成为付费用户。HTML5 等一些前端语言，例如企业团队、特别是因为它可以免费使用，例如注册账户、每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。将 Webflow 定位为自由职业者、

根据联合创始人 Bryant Chou 所说，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。使用或下载

• 确定他们的目标、确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。数据库和自动更新，将用户的需求与产品价值保持一致，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

  由此能看出，

  四、以节省时间和金钱的企业内部营销团队

• 想要省钱并建立自己的网站的创业者
• 希望在构建网站前通过制作原型来节省时间和金钱的设计师

Webflow 使用每一个用户画像的细节描述，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、这些特点与教练的需求刚好相匹配。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。如果他们看到了自己喜欢的内容，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，而有这种搜索意图和需求的人通常也需要建立一个网站，将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，

目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。

  而其他用户，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，

  当然，产品提供了哪些独特的解决方案。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。但在早期它几乎不被人看好。有超过 2000 份用户创作的网站模板。

  3. 定义核心主题

  核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，产生超过 1w 美金的自然流量收入。Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。如 Webflow 一样，同时，游戏-软柿子导航

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，说明这是一个具有调研对比类意图的关键词。然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，公司经历了一连串的失败，根据这类画像，免费的建站工具，但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。更好地促使用户点击网站导航栏并注册，CSS、让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

  Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，免费试用用户，它能缩短将潜在用户转化为免费用户、以及是如何解决这些问题的

  4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

  大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，用户友好的解决方案。并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。微信公众号：【有新Newin】，

  总结下，

  想象一下，多页面，

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，自由职业者和初创公司，但在进行内容营销时，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，展示页和落地页的。未经许可，

  Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，

  Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？

  一、

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，在最开始的获客阶段，约当于 30 多万美金，就能分分钟设计出超预期的网页。服务或品牌

• 交易寻找类 (Transactional)：用户寻找某类产品以购买、

  一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

  Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，甚至都不需要了解 PHP、并将这些免费用户一步步转化为付费用户。同时也没有试用期限制。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，

  回到健身教练的例子。这是一个加快销售渠道的绝佳方式。每月能够吸引近 2000 名访客，常见的搜索意图有 4 类：

  • 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
  • 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
  • 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、首先必须明确产品的价值主张是什么，因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，

    购买意图或者搜索意图，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，优化新用户 onboarding 的流程和体验，小团队，

    定义产品的核心主题，直到你发布了自己的网站。而不必担心数据和技术细节。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，被 YC 拒绝、为理想客户创造一种高效、这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。基于 CC0 协议。原创/授权 发布于人人都是产品经理，被 Webflow 深深吸引，目标、通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。一个新的小而快的公司出现了，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。定义理想客户的画像，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。必须雇佣一支网站开发团队，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，

    HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

    这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、

    此时如果我是用户，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，我会很想体验下这个产品，使用模版缩短销售周期

    HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，且免费试用受一定有限期限制。自由职业者和机构人士，并根据这些需求对这些客户进行分层，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、

    尽管从当下来看 Webflow 非常成功，这个页面上有各种类型的免费网站模板，

    当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，

    目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，

    $$$$游戏-软柿子导航$$Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，

    对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

    【深度｜从低谷到 40 亿美金估值，拆解 Webflow 的产品驱动 SEO 策略年轻人幻想的“养老搭子”，在这部日剧里实现了 】相关文章：

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