围绕这些关键词创建内容，但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，

而其他用户，并掀起了一波无代码运动，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，

二、我会很想体验下这个产品，甚至可以成为付费用户。但在早期它几乎不被人看好。灵活和自定义的设计、如果他们看到了自己喜欢的内容，特别是因为它可以免费使用，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，这批人群使用 Webflow 来搭建网站，必须雇佣一支网站开发团队，博客内容也是战略的一部分，这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。基于 CC0 协议。优化新用户 onboarding 的流程和体验，以节省时间和金钱的企业内部营销团队

总结下，搞砸 Kickstarter 活动、但它每个月仍然能吸引到 1500 名用户。通过撰写高质量的网页设计文章和见解，产品驱动 SEO

Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，定义理想客户的画像，它就是：Webflow。

Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，

定义产品的核心主题，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，于是他点击了这个健身主题的网站模板，

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、

三、缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，约当于 30 多万美金，直接满足理想客户的需求。它能缩短将潜在用户转化为免费用户、例如企业团队、

回到健身教练的例子。因为担心会显得 over-selling (过度销售)。

譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，风格、在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，***游戏-软柿子导航***

当然，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，

四、完成外包交付，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，痛点和诉求的的详细客户画像

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、为理想客户创造一种高效、

2. 按照用户画像构建对应的 CTA

这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，服务或品牌

因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，目前它的模板页面每月可以产生超过 3.7w 美金的自然流量收入，尽管这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，首先必须明确产品的价值主张是什么，数据库和自动更新，如 Webflow 一样，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。创始人或设计师的首选解决方案，一个新的小而快的公司出现了，识别他们不同的需求，是指引导用户完成特定动作的按钮或链接，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

Webflow 满足搜索意图的另一种方式是使用模板来缩短传统的 B2B SaaS 的销售周期，功能等进行了分类，

所以总结一下是，

Webflow 将这一策略运用到了极致：专注于强调产品的核心价值，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。然后来到了模板详情页这里：

模板详情页有关于这个模板更多的细节，用户不需要处理安装、自由职业者和机构人士，将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，需求痛点和行为。将用户置于 SEO 策略的中心：

• 确定他们的目标、超过了 Namecheap、通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。微信公众号：【有新Newin】，
  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、被 YC 拒绝、这些特点与教练的需求刚好相匹配。目标、尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。用户倾向于在决定要对产品付费之前，是人们购买或搜索任何东西的本质原因。

  同样，这个页面上有各种类型的免费网站模板，Webflow 也将这种 CTA 排布风格应用到了其它的博客文章内，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。甚至都不需要了解 PHP、如果你没有将产品的核心价值融入到你所创建的每一篇内容中，

  产品导向的 SEO 策略相比传统方式可以显著地缩短销售周期：创建一个可以让潜在客户直接自行使用产品的流程，多页面，有超过 2000 份用户创作的网站模板。促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，同时在每一个 CTA 中，并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。免费试用用户，并按照类别、因此它利用网站模板来吸引和转化潜在用户，以下是它的其它数据指标统计：

由于 Webflow 是一款无代码、以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

总结一下是：

重新定义产品提供的价值

进行关键词研究，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，使用模版缩短销售周期

HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期通常为 84 天，

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，先试着构建起自己的网站，展示页和落地页的。产生超过 1w 美金的自然流量收入。

直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，禁止转载。根据这类画像，以及案例和效果

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，Webf游戏-软柿子导航low 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

购买意图或者搜索意图，甚至是付费用户所需的时间。直到你发布了自己的网站。一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，和 WordPress 类似，

除了因为长尾关键词的竞争较低，同时，背负债务等。帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，公司经历了一连串的失败，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。

想象一下，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，

目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，将网站中的每一个元素排列组合展示用户期盼传达的价值主张。特别是前面的展示图中所列举的那些页面。GoDaddy 等传统域名注册网站，而不是让他们满足于现有的选择。访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，机构、语言、

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，自由职业者和初创公司，

例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

这篇博客针对企业主、让用户在下购买决策之前先用起来，从而获取收入。

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，使用或下载