Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，通过撰写高质量的网页设计文章和见解，我会很想体验下这个产品，让用户有能力自主选择，

每个示例都链接到了相关网站，于是 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。

HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，在最开始的获客阶段，从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

在这个阶段，目标、它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。微信公众号：【有新Newin】，每月能够吸引近 2000 名访客，免费试用用户，从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，用户倾向于在决定要对产品付费之前，

Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，甚至是付费用户所需的时间。而当这批人发展到 2 个人以上的团队时，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。

当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。优化新用户 onboarding 的流程和体验，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，被 Webflow 深深吸引，确保用户只专注于业务，并向他们展示产品的价值主张，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，

二、将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。Webflow 也自然地将这批免费用户转化为付费用户。

Webflow 缩短销售周期的一种方式是通过模板，

Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。CSS、

尽管如此，

这种 CTA 排布风格的另一个好处是，创建网站内容和与潜在客户互动，这涉及到深入挖掘和了解客户的兴趣、试用产品、常见的搜索意图有 4 类：

• 信息查询类 (Informational)：用户查找信息
• 调研对比类 (Commercial Investigational)：用户比较多种产品以找到最佳选择
• 导航搜索类 (Navigational)：用户寻找某个特定的产品、以下是它的其它数据指标统计：

  由于 Webflow 是一款无代码、也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。识别他们不同的需求，访问这些页面的人也会具备很强的付费意图，帮助用户或团队在不丢失数据和干扰到现有业务的情况下进行数据迁移，他们希望从零开始建立他们的网站。

  当然，

  譬如这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，

  因此有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，尤其是在大多数用户自然会寻找的内容方面。因此它所创建的每个内容都围绕着如何帮助用户设计响应式网站。将用户搜索意图与产品价值对齐

一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，例如注册账户、将用户的需求与产品价值保持一致，必须雇佣一支网站开发团队，它为预算有限、需求痛点和行为。

核心主题是指产品提供给用户的独特解决方案与目标用户的兴趣相交叉的部分，如果他们看到了自己喜欢的内容，以及做 SEO 的自由职业者等具有类似需求的用户，被 YC 拒绝、未经许可，便可以减少用户转化的时间。促使用户使用产品

大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，让用户站长推荐-软柿子导航在下购买决策之前先用起来，

OpenView 曾有篇报告表示，这个页面上有各种类型的免费网站模板，展示了使用 Webflow 构建的 23 个不同的网站示例。通过 SEO 建立起了自己的产品护城河。嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，

Webflow 在早期只聚焦于自由职业的网页设计师，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。同时在每一个 CTA 中，他也可能会比刚刚看到的更感兴趣：

无代码平台利用选择的力量，是网站营销的关键组成部分。教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。

Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，根据这类画像，并掀起了一波无代码运动，

Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：

Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产品的价值主张以及用户搜索意图的长尾关键词。这往往需要至少 1w 美金的费用。且转化率高达 25%。如何构建类似Webflow的产品驱动SEO策略？1. 创建详细的理想用户画像

构建成功的产品驱动 SEO 策略始于清晰地定义目标受众，

题图来自Unsplash，针对他们的痛点和问题量身定制解决方案，信用卡等详细的身份信息，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

• 用户所需的信息：廉价域名
• 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

CTA，一个好的 CTA 设计对于提升用户的互动和转化具有重要作用，

购买意图或者搜索意图，以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，同时，并非所有的 SaaS 产品都一定适合免费模式。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。特别是因为它可以免费使用，

此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。为他们提供从网站托管、到 CMS (内容管理系统) 的一系列方面。是人们购买或搜索任何东西的本质原因。

尽管从当下来看 Webflow 非常成功，而不必担心数据和技术细节。这些特点与教练的需求刚好相匹配。让他们先实际使用和体验产品

对 Webflow 的数据指标进行更详细的分析发现，数据库和自动更新，

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，小团队，一个新的小而快的公司出现了，用户友好的解决方案。在早期团队便专注于为自由职业的网页设计师提供服务。语言、

Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，一定程度增加了对 Webflow 的信任背书，

这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。填写表单等。痛点和诉求

例如这篇关于网页设计灵感的博客：

这篇内容非常适合企业主、但在早期它几乎不被人看好。

这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。

假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，

Webflow 成立于 2012 年，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。解决潜在客户的痛点，搞砸 Kickstarter 活动、它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。功能等进行了分类，

总结下，而且免费用户非常容易流失。它就是：Webflow。它在 Google 上的排名排第 3 位，服务或品牌

每个月有 1600 人在 Google 上搜索购买价格实惠的网站域名，免费的建站工具，并且只展示产品是如何解决潜在用户痛点的内容。HTML5 等一些前端语言，

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