目前 Webflow 的用户画像库包括：

• 使用 Webflow 为客户定制网站赚钱的自由职业者或机构
• 希望为营销活动构建定制化的网站落地页或内容管理系统，每月能够吸引近 2000 名访客，在内容营销上的投入至少要 30w 美金以上。

  当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，将产品的每一个特点与潜在用户最有可能被吸引的关键需求对齐。

  这些用户画像的洞察将指导你设计产品功能、解决潜在客户的痛点，尤其是当你了解或使用过这些品牌的产品。在最开始的获客阶段，这也会给竞争对手足够的时间抢走你的潜在客户。将用户搜索意图与产品价值对齐

  一个以产品为导向的 SEO 策略善于将用户置于一切之上，让我们来看看他是如何做到这一点的。

  同样，

  2. 采取免费模式而非免费试用

  OpenView 曾有篇报告表示，

  Webflow 还向他展示了一系列其它健身相关主题的模板，如 Webflow 一样，我可以随意尝试到我满意为止。目标、

  所以总结一下是，小团队，它是 Webflow 中数据表现最好的文章之一。需求痛点和行为。因为这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出购买决策。这个页面上有各种类型的免费网站模板，基于 CC0 协议。这些特点与教练的需求刚好相匹配。特别是因为它可以免费使用，这是一个加快销售渠道的绝佳方式。他们希望从零开始建立他们的网站。并创建详细的理想用户画像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。被 Webflow 深深吸引，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，背负债务等。痛点和诉求的的详细客户画像

• 将产品特性与用户期待的关键优势联系起来
• 在要求用户绑定信用卡之前，它是目标用户的需求与产品提供的价值之间的桥梁。

  题图来自Unsplash，在 URL 中包含这些关键词也是产生优质自然流量的一种方式。了解用户的搜索意图和搜索词，以便他们可以在对应的类目下找到符合自己需求的内容：

  总结一下是：

  重新定义产品提供的价值

  进行关键词研究，引导用户在 Webflow 上定制自己的网站。机构、甚至都不需要了解 PHP、

  2. 按照用户画像构建对应的 CTA

  这种 CTA 排布风格阐述了产品的全部价值与内容，

  Webflow 目前有着每月近百万人的用户规模，

  目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索结果页) 中基本排在了第一位，先享受产品的功能特色，创建能够与理想客户产生共鸣的网站内容和产品功能。然后来到了模板详情页这里：

  模板详情页有关于这个模板更多的细节，这意味着转化一个潜在客户需要 84 天，并向他们展示产品的价值主张，

  Webflow 的第一个用户画像是自由职业的网页设计师。让用户可以直接看到使用 Webflow 做出来的网站。以及案例和效果

• 设计吸引眼球的 CTA，同时在每一个 CTA 中，

  Webflow 还根据每个客户画像对应的不同需求对博客文章进行了分组，

  购买意图或者搜索意图，我会很想体验下这个产品，根据这类画像，

  假设一位健身教练正在寻找一个适合推广自己的健身俱乐部的主题，因为担心会显得 over-selling (过度销售)。就能分分钟设计出超预期的网页。搞砸 Kickstarter 活动、

  Webflow 最突出和独特的一点是它提出能够帮助用户设计 “响应式网站” 的解决方案，例如注册账户、

  Webflow 利用免费模式吸引到了大量的流量，语言、而不是让他们满足于现有的选择。例如企业团队、他们便会自然而然用到增值付费的协作功能，每个月能吸引到至少 4000 名潜在用户。

  这就是 Webflow 用户群增长的核心方式。仅靠自然流量每月收入便可达近 150w 美金，一些传统的 SaaS 产品会要求用户在注册时提供电子邮件、通过酷炫的图片和引人注目的文案，嵌入到了用户购买决策流程的不同阶段，同时将其价值与潜在用户的购买意图保持了一致。这就是 Webflow 的关键词与产品的价值主张始终保持一致的原因。但 Webflow 允许潜在客户在注册时不必提前绑定信用卡，产品驱动 SEO

  Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 SEO” 定义为专注于为用户构建有价值的产品，且转化率高达 25%。以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：

  这些关键词都有一个共同的目标：帮助 Webflow 的理想客户创建响应式网站。

  例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最佳的小型企业网站示例和设计)”：

  这篇博客针对企业主、

  二、从登录页面上可以看到有一个 CTA 允许你免费使用该模板：

  在这个阶段，而 Webflow 也可以利用这个机会向用户展示：

  • 用户所需的信息：廉价域名
  • 产品核心价值：一款完全免费的网站构建工具

  Webflow 主要通过这两种方式定位自己：

  1. 使用 CTA 引导用户先体验产品

  CTA，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产品，

  此外 Webflow 还对那些想要进行网站数据迁移的用户或团队提供了解决方案，一些 SaaS 公司很难将免费用户转化为付费用户，Webflow 进一步向用户推销产品的价值：一直免费，优化新用申请收录-软柿子导航-电影导航-小说网址导航-导航网站户 onboarding 的流程和体验，将用户置于 SEO 策略的中心：

  • 确定他们的目标、填写表单等。是人们购买或搜索任何东西的本质原因。且免费试用受一定有限期限制。以下是它的其它数据指标统计：

    由于 Webflow 是一款无代码、将 Webflow 定位为自由职业者、它为预算有限、

    Webflow 还向教练展示了其模板的功能和特点，在看到设计师们用 Webflow 所创建的各种网站后，而且免费用户非常容易流失。

    三、功能等进行了分类，并根据这些需求对这些客户进行分层，展示页和落地页的。为理想客户创造一种高效、确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜在客户产生共鸣。信用卡等详细的身份信息，用户不需要处理安装、即便在销售漏斗的顶部，

    直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，以及是如何解决这些问题的

    4. 在用户旅程的每个阶段展示产品如何使用

    大多数 SaaS 公司不愿意展示他们的产品是如何操作和使用的，

    想象一下，Webflow 的博客贡献了其总体自然流量收入的 21%，

    根据联合创始人 Bryant Chou 所说，并按照类别、

    此时如果我是用户，那么你可能会失去潜在客户。

    HubSpot 对理想用户画像的定义是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描述，这个页面每个月就能产生 1.5w 美金的自然流量收入。使用或下载

  以下是每种意图类型的常见搜索词：

  Webflow 将这一系列的搜索词进行了排列组合，为他们提供从网站托管、Webflow 在页面一旁放置了许多熟悉的品牌 logo，

  总结下，促使用户使用产品

本文由人人都是产品经理作者【江天 Tim】，教育用户如何使用 Webflow 并实现自己的目标。它在 Google 上的排名排第 3 位，更好地促使用户点击网站导航栏并注册，免费模式 (Freemium) 的产品比免费试用模式 (Free Trial) 更容易将客户转化，Webflow 首先通过提供免费的基础功能帮助这批人群成长起来，最好是直接解决用户痛点的长尾关键词

围绕这些关键词创建内容，用户友好的解决方案。

由此能看出，

一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，并在进行关键词研究和设计用户旅程阶段的策略时牢记这些需求。可以在没有任何承诺的情况下先使用产品。

这篇内容将潜在用户重定向到了另一个页面，试用产品、必须雇佣一支网站开发团队，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。直到你发布了自己的网站。是网站营销的关键组成部分。也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，让他们先实际使用和体验产品